鬼谷子说捭阖者天地之道捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物所以领导者必需懂得捭阖之道为什么呢是为了用以命物
命物不是给物命名的意思这种解释来源于注解鬼谷子的梁朝的道士陶宏景陶宏景当过梁武帝的顾问他住在山里人称山中宰相他注解鬼谷子的命物两个字为立名以命之也后代的学者们都学陶宏景的说法给物起名字其实这个说法很不妥当
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试想一个领导者千辛万苦修养得到了捭阖之道却只用来给天下万物起个名字显然是把命物两个字都理解得太过肤浅了其实陶宏景完整的解释是阳开以生物阴阖以成物生成既著须立名以命之也用阳开以生物阴阖以成物解释命物已经很好了这个命字就是生成的意思孔子给周易做传开头解释周易的乾坤两卦说乾卦是天行健君子以自强不息就是讲创生创造坤卦是地势坤君子以厚德载物就是终成乾是阳是生是捭坤是阴是成是阖这样运用捭阖就可以命物创生和终成万物
现在讲成功学都是西方的成功学从美国的卡耐基希尔那来的实际上鬼谷子才是最大的成功学鬼谷子的那些学生孙膑庞涓苏秦张仪都运用这套学问建立了很大功业而哪个工商政要是靠读卡耐基希尔的著作成功的呢西方的成功学比如卡耐基的成功之道是靠分解归纳来的他把许多成功人士的优点先分解然后再归纳在一起其实这还不能成为一套学问希尔比他前进一步引进了一点心理学基础但还没有离开分解的思维方式假使你和比尔盖茨性格心理一样你就一定能再缔造一个微软一样的帝国吗这实在是成个大问题的
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知存亡之门户筹策万类之终始
这两句话是顺着命物来的明确一点说命是生命的命是个名词在这里当动词用有主宰和驾驭的意思物是万物的物用现代汉语说命物就是主宰和驾驭万物那么在鬼谷子看来怎么才算是主宰和驾驭万物呢
鬼谷子说命物有两层含义一是知存亡之门户一是筹策万类之终始
知存亡之门户是第一层含义是从思想认识上说的门户是鬼谷子里一个重要的概念鬼谷子反复强调要守司其门户门户在古代是有区别的门是宅院的大门户是堂室的小门鬼谷子认为事物的存在和灭亡一定有它的道理和途径这个道理和途径是有层次的就像进入一间屋子要先通过门再通过户一样所以知存亡之门户不该仅理解为知道事物存亡的关键把门户理解为关键当然不错但很不够
这里可以举个例子晋文公重耳做了国君后发奋图强致力于训练民众次年晋文公就准备对外用兵他的重臣也是他的舅舅子犯劝他晋国战乱多年人民还不知道什么是义还没有安居乐业于是晋文公加强外交活动护送周襄王回国复位回国后他又积极为人民谋利益人民开始逐渐关心生产安于生计
不久文公又想用兵子犯又说民众还不知道什么是信而且还没有向他们宣传信的作用于是晋文公又征伐了一个叫做原的小国约定三天内攻不下来就撤兵三日后晋文公真的信守诺言退兵三十里向国内外证明他的诚实和信用在这一系列行动的影响下晋国的商人做生意不求暴利明码标价童叟无欺全国形成了普遍讲信誉的好风气
于是晋文公说现在总可以了吧子犯说人民还不知贵贱尊卑之礼没有恭敬之心于是文公用大规模的阅兵来表现礼仪之威严设置执法官来管理官员这样一来人民开始习惯于服从命令不再有疑虑
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直到这时子犯才同意晋文公大规模的对外用兵城濮一战晋迫使楚国撤兵谷邑解了宋国之围晋文公一战而称霸诸侯
这个故事里子犯先后说了三件事一让人民安居乐业二取得人民的信任三要求人民严格遵守法令这三件事都是晋国对外作战乃至称霸诸侯的门户
知存亡之门户在鬼谷子看来是圣人为众生之先也就是作为一个领导者所必须的素养领导一个国家一个企业哪怕是一个小单位都要首先有这个存亡之门户的概念
比如领导一个企业产品营销管理广告等等都很重要但哪个是你现在的存亡之门户哪个是门哪个是户要头脑很清楚才行头脑不清楚就会丧失主见逐渐受迷惑比如有些企业特别是大企业迷信广告广告自然可以使一个濒死的火腿肠企业复活但也会让一个如日中天的酒厂倒闭这一生一死的关键全在领导人对存亡之门户的认识
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命物的第二层意思是筹策万类之终始有了对存亡之门户的正确认识才能谋划具体的策略有一个正确的方向谋划才能有效恰当楚汉之战的时候项羽把刘邦包围在荥阳并断绝了粮道情势相当危急刘邦是一个什么心理状态呢汉书记载了四个字汉王忧恐忧是担忧发愁没有主意没有办法了恐是恐惧害怕了刘邦在这种心理状态下很难保持头脑清楚这时谋士郦食其帮他想出一个策略就是复立六国之后按郦食其的逻辑复立六国的后代六国的人自然感恩戴德拥戴你刘邦做霸主项羽也就俯首称臣了
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