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淘宝新店如何吸引顾客进店 淘宝开店优势

生活经验知识分享

如何让自己的女装店铺变的与众不同?女装行业竞争者众多 ， 风格类型各异 ， 如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出 ， 顶住同行的压力 ， 也许你需要做到以下几点：
1、拥有自我识别体系
自我识别体系是一套自我视觉识别能力 ， 源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位 。例如典型的设计师品牌“密扇” ， 老板是一位独立的设计师 ， 他有着自己对服装独特的审美与理解 ， 将店铺的定位定于艺术品与商品之间 ， 别出心裁的将”大白兔“等童年符号和众多图标刺绣在衣服上 ， 行成了一套自我独特的视觉识别能力 ， 尽管商家没有将品牌贴在衣服上 ， 买家也可以一眼认出衣服出自哪家 。这样强大的自我识别体系使得商家在众多女装品牌中脱颖而出 ， 同时也成为众多明星的不二选择 。因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要 。
图1 ”密扇“服饰图
2、长尾化的定位
作为特色卖家来说 ， 核心是“小而美” ， 因为通常要做的生意不是那么庞大 ， 往往介于三千万到两个亿之前 ， 但是这些店铺往往有着非常准确的受众人群 ， 这些人群喜欢着你的店铺或者你本人的风格 ， 然后形成了销售的链条 。因此在这种小众定位中 ， 我们需要做一个长尾化的定位 。
何为长尾化定位呢?市场分为大众市场、细分市场和微分市场 ， 其中微分市场是只能在互联网上产生的 ， 长尾化定位就是借助互联网的集群效应 ， 将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求 。例如 ， 在线下开一家比较有个性的店铺 ， 被喜欢和接受的数量是有限的 ， 但是在互联网上 ， 这些小众的需求就可以一下子被放大 ， 行成一种店铺的代表特色 ， 全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来 ， 这些收益足以支撑一个店铺千万的收益 ， 因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展 。把握住长尾化的定位 ， 你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘 。
图2 长尾化定位
3、分析风格特征
大家都知道 ， 女装的风格分类非常多 ， 这在给商家带来困惑的同时 ， 也会给商家带来很多机会 。如图三 ， 通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服 ， 到了2011年左右 ， 流行趋势变为OL风格 ， 近几年来 ， 随着对传统文化的追溯和弘扬 ， 汉服文化成为了一大热点 。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时 ， 可以融入当下服饰的元素 ， 例如“性冷淡风”、“复古风”等 。加入这些与时代结合的元素 ， 一定会使你的品牌事半功倍 。
【淘宝新店如何吸引顾客进店 淘宝开店优势】图3 女装风格趋势图
4、注重视觉形象打造
在服装行业中 ， 商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心 ， 因此广告视觉形象的打造非常重要 ， 通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托 ， 一个优秀的广告片要拥有符号特征 ， 广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感 。例如以下面两幅图片 ， 分别为两个商家的广告图 ， 可是完全呈现出了不同的效果 。可以看出 ， 图五衣服质感更强 ， 更具有高级感 。为什么会这样呢?这是源于商家对衣服理念研究的深浅 。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰 ， 这种服装风格有着很强的学生气息 ， 如果想要得到这种气息 ， 在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调 ， 并且布局多人物与单车的元素 ， 渲染出校园的场景感 ， 使服装在整体上得到升华 。因此 ， 成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器 。在这个竞争越来越大的淘宝体系中 ， 每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧 。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里 ， 如果你需要 ， 可以裙：三六八中间是四四四 ， 然后是七七六 ， 免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频 ， 加必给!
图4-5 棒球服
通过以上的分析 ， 大家对女装店的脱颖而出都有了一定了解啦 。综上所述 ， 一个成功的女装店铺需要拥有：
1、独特的自我识别体系 ， 2、长尾化定位 ， 3、准确的风格分析 ， 4、优质的视觉形象打造 。

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