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淘宝直通车关键词出价技巧 直通车关键词调价技巧

生活经验知识分享

许多开网店的商家应该知道开直通车的过程中 ， 直通车关键词的重要性 ， 因为他影响着店铺商品的点击 。但是对于直通车关键词的出价很多商家并不是很清楚 ， 那么接下来 ， 我们一起了解直通车关键词怎么出价?有哪些方法?
【淘宝直通车关键词出价技巧 直通车关键词调价技巧】直通车关键词怎么出价?
1、拖价卡位法
这是一个比较常在说的方法 ， 直通车的扣费公式相信卖家 们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 ， 这里就可以看得出质量得分的重要性 。
这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因 ， 只有质量得分能提升到越高 ， 后期卖家们才能够以最低的价格获取流量 。如果计划培养的够好 ， 质量得分的实际情况会超出10分 。
在调价的时候我们会发现有一段直线的情况 ， 尤其是前三位争夺比较明显 。那么这时候如果处于第5的位置 ， 贸然抢第一有点风险 。从扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01 ， 第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01 。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高 。
2、看效果出价
①可以转化的词：现在比较靠后的提高出价 ， 提升排名争取更多流量 ， 如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置 ， 保持稳定获取流量的能力 。
②转化低的词：如果是短期内无转化可以先减小花销 ， 如果有转化了提高出价 ， 仍然没有转化则降低出价 。
③完全无点击的词：相关性较差则建议删除 ， 相关性比较好的关键词 。但如果是展现量很多了仍然没有点击 ， 一般需要删除掉一些关键词 。
3、尽量不要抢热词
关键词的位置不是一味的抢高位 ， 在如果在同页 ， 竞争对手在左侧直通车位置 ， 此时卖家应该选择把位置调整在下方 ， 不要以卵击石 ， 做正面竞争会死的很惨 ， 白白给竞争对手增加了成交的机会 。
4、根据数据变化合理出价
在一个位置长期没有效果的时候 ， 卖家们要尝试换位置 ， 不同的位置会带来不同的反馈 。当测试到某个位置适合的时候 ， 这时候保持位置稳定
通过对以上内容的了解 ， 相信大家不仅掌握了直通车关键词的重要性 ， 还学会关键词的出价方法 ， 对于具体的金额设定 ， 大家还是要根据自身店铺的情况再来出价 ， 尽量不要起伏波动太大 。

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