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软文攻略，增强软文说服力之攻心为上

生活经验知识分享

一、价值感
【软文攻略，增强软文说服力之攻心为上】
先来谈谈价值感 。价值感是得到别人的认可，是一种自我价值实现的满足感 。在软文中，将产品与实现个人的价值感有效的结合起来可以很好的打动客户 。经典的脑白金案例，就是因为脑白金的广告满足了人们孝敬父母的价值感，所以消费者心甘情愿的掏钱买下 。
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二、安全感
安全感是人们最基本的心理需求 。把产品的功能和安全感结合起来，同样也是说服客户的一个强有力的方式 。比如，对于新上市的电饭煲的销售软文，可以这样来描述，说电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能有效防范用电安全问题，这对于关注家庭用电安全的消费者来说，就是一个不错的攻心点 。
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三、归宿感
归宿感指的是受众的标签 。受众是属于哪一类人，成功人士？时尚白领？家庭主妇？小资？土豪 。。。。每一个标签下的受众都有特色的生活方式，他们所使用的商品，要求都各不相同 。所以，运用归属感来说服消费者，关键是需要把产品和消费者所推崇的群体所结合 。比如说，对于追求时尚的年轻人，销售汽车的软文就可以从车的时尚、动感方面来描述，对于成功人士的中年人，软文中就可以表述出车是如何的稳重、大方 。比较注重面子等等 。
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　四、支配感
对于支配感，先举个小例子：一位先生领着太太来到珠宝店，太太轻声叫起来，因为她发现一枚很大的钻戒，异常耀眼 。两人都很欣赏这款钻戒，但先生的脸色略带难色，因为钻戒价格不菲 。销售员快速报完价后，紧接着说：这枚钻戒当年曾被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵所以他们没有买 。
这时，先生的眼睛立刻睁大了，销售员又简单描述了那天总理夫人来店的情景，先生听完后，脸上难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快便买下钻戒 。脸上尽显得意之色 。
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所以，每个人都希望表现出自己的支配权力来 。支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是源自于生活的自信，更是我们写软文要考虑的出发点 。
攻心为上，对于增强软文说服力是极为重要的，把握这四个方面，轻松写好软文，不在话下 。

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