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顾客说太贵了应对话术有哪些 顾客说好贵的应对话术

生活经验知识分享

首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限；其次充分的说明产品与其他品牌不同处；再对产品优点加以说明；特别说明是全国统一折扣 。其实讲商品要讲的全面 ， 一个商品有很多东西构成：质量 ， 价格 ， 材料 ， 服务 ， 促销 ， 功能 ， 款式 ， 导购 ， 甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决） ， 我们讲商品的时候 ， 就从这几个方面进行讲解！
几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下 。
对策：时间就是金钱 。机不可失 ， 失不再来 。
询问法：
通常在这种情况下 ， 顾客对产品感兴趣 ， 但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节） ， 或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策 ， 再就是挺脱之词 。所以要利用询问法将原因弄清楚 ， 再对症下药 ， 药到病除 。如：先生 ， 我刚才到底是哪里没有解释清楚 ， 所以您说您要考虑一下？
假设法：
假设马上成交 ， 顾客可以得到什么好处（或快乐） ， 如果不马上成交 ， 有可能会失去一些到手的利益（将痛苦） ， 利用人的虚伪性迅速促成交易 。如：某某先生 ， 一定是对我们的产品确是很感兴趣 。假设您现在购买 ， 可以获得??（外加礼品） 。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动） ， 现在有许多人都想购买这种产品 ， 如果您不及时决定 ， 会……
直接法：
通过判断顾客的情况 ， 直截了当地向顾客提出疑问 ， 尤其是对男士购买者存在钱的问题时 ， 直接法可以激将他、迫使他付帐 。如：??先生 ， 说真的 ， 会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧 ， 想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了 。
对策：一分钱一分货 ， 其实一点也不贵 。
比较法：
与同类产品进行比较 。如：市场??牌子的??钱 ， 这个产品比??牌子便宜多啦 ， 质量还比??牌子的好 。与同价值的其它物品进行比较 。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西 ， 而这种产品是您目前最需要的 ， 现在买一点儿都不贵 。
拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来 ， 一部分一部分来解说 ， 每一部分都不贵 ， 合起来就更加便宜了 。
平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天 ， 尤其对一些高档服装销售最有效 。买一般服装只能穿多少天 ， 而买名牌可以穿多少天 ， 平均到每一天的比较 ， 买贵的名牌显然划算 。如：这个产品你可以用多少年呢？按??年计算 ， ??月??星期 ， 实际每天的投资是多少 ， 你每花??钱 ， 就可获得这个产品 ， 值！
赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包 。如：先生 ， 一看您 ， 就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦 ， 不会舍不得买这种产品或服务的 。
3、顾客说：市场不景气 。
对策：不景气时买入 ， 景气时卖出 。
讨好法：
【顾客说太贵了应对话术有哪些 顾客说好贵的应对话术】聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出 ， 成功者购买；当别人却买进 ， 成功者卖出 。现在决策需要勇气和智慧 ， 许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础 。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等 ， 讨好顾客 ， 得意忘形时掉了钱包！
化小法：
景气是一个大的宏观环境变化 ， 是单个人无法改变的 ， 对每个人来说在短时间内还是按部就班 ， 一切“照旧” 。这样将事情淡化 ， 将大事化小来处理 ， 就会减少宏观环境对交易的影响 。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气 ， 但对我们个人来说 ， 还没有什么大的影响 ， 所以说不会影响您购买??产品的 。
例证法：
举前人的例子 ， 举成功者的例子 ， 举身边的例子 ， 举一类人的群体共同行为例子 ， 举流行的例子 ， 举领导的例子 ， 举歌星偶像的例子 ， 让顾客向往 ， 产生冲动、马上购买 。如：某某先生 ， ??人??时间购买了这种产品 ， 用后感觉怎么样（有什么评价 ， 对他有什么改变） 。今天 ， 你有相同的机会 ， 作出相同的决定 ， 你愿意吗？
4、顾客说：能不能便宜一些 。
对策：价格是价值的体现 ， 便宜无好货
得失法：
交易就是一种投资 ， 有得必有失 。单纯以价格来进行购买决策是不全面的 ， 光看价格 ， 会忽略品质、服务、产品附加值等 ， 这对购买者本身是个遗憾 。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在 ， 投资太少 ， 使所付出的就更多了 ， 因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能） 。
底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位 ， 已经到了底儿 ， 您要想再低一些 ， 我们实在办不到 。通过亮出底牌（其实并不是底牌 ， 离底牌还有十万八千里） ， 让顾客觉得这种价格在情理之中 ， 买得不亏 。
诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品 ， 这是一个真理 ， 告诉顾客不要存有这种侥幸心理 。如：如果您确实需要低价格的 ， 我们这里没有 ， 据我们了解其他地方也没有 ， 但有稍贵一些的??产品 ， 您可以看一下 。

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