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新手怎么样开淘宝网店 淘宝新开的店铺怎么样才有生意

生活经验知识分享

很多新手卖家在开了淘宝店以后 ， 发现生意不是很乐观 。那么新手开淘宝店怎么才有生意呢?接下来小编就给大家提供一些思路 。
一、定位
1、店铺定位
新手淘宝卖家往往会忽略掉店铺定位 ， 其实店铺定位是很重要的 。我们要明确自己店铺的核心价值主张 ， 进行精准的店铺定位 ， 规划店铺的风格和盈利模式 ， 为后续店铺的发展打下坚实的基础 。
2、人群定位
不少新手卖家认为只要店铺有了流量 ， 就会有人下单购买 。通过各种渠道推广后发现流量是增加了 ， 转化率却没有提升 。这是为什么呢?是因为没有做好人群标签 ， 对于自己究竟要服务哪一类顾客不明确 。所以有真正需求的顾客进不来 ， 进来的流量又不是自己服务的人群 ， 自然也就没办法提升转化率了 。
3、确定产品
有的新手卖家在选产品时都是凭感觉 ， 要么看同行卖得比较好就上架 ， 要么看市场上比较热销就上架 ， 或者因为自己喜欢就上架 。我们开淘宝店的目的就是为了盈利 ， 所以选择的产品也一定要能够盈利 。
4、确定价格
产品定价不要凭空想象 ， 可以先分析市场情况 ， 再结合卖家心理进行定价 。价格结尾最好是带有弧形线条的数字比如以0、5、8等 ， 可以在视觉上抓住买家的心理 。买家都比较喜欢包邮的产品 ， 觉得自己出邮费不划算 ， 那么你就可以在最终的定价中把邮费加进去 ， 造成一种包邮的假象 。
【新手怎么样开淘宝网店 淘宝新开的店铺怎么样才有生意】二、管理
1、宝贝管理
宝贝的标题、主图、详情页、数量等对于转化都会有影响 。在宝贝上架之前 ， 我们就要做好宝贝标题组合 ， 做好主图、详情页等内容 。在宝贝上架后 ， 要随时关注动销率 ， 也就是店铺有销量的宝贝/店铺宝贝总数 。如果动销率比较低 ， 就要想办法让店铺没销量的宝贝及时破零或者删除无销量的宝贝 ， 让店铺宝贝总数减少 。
有的新手卖家喜欢大量上新 ， 想着我上架一堆产品总有一个产品能卖出去 。宝贝数并非越多越好 ， 有销量才不会变成死店 。新手卖家要着重于提高销量 ， 不要急于去大量上新 ， 堆砌没有销量的宝贝 。
2、顾客管理
除了吸引新顾客 ， 我们还要注意留住老顾客 ， 毕竟留住老顾客的成本和精力远远小于获取新顾客的成本和精力 。我们要充分利用老顾客帮助新品破零 ， 做好基础销量和攻心评价 ， 从而吸引更多的新顾客下单转化 。
3、客服管理
在购物时遇到问题 ， 就会咨询客服 。无论你是自己当客服还是请人当客服 ， 都要注意不断提高客服能力 ， 促成转化 。比如可以针对买家常见问题整理相关话术 ， 设置快捷回复 。
三、推广
在推广之前 ， 一定要先做好以上两部分内容 。不少新手卖家开淘宝店 ， 想要店铺有生意又缺乏相关运营经验 ， 听说直通车能带来流量就立马去开车 ， 结果亏得惨不忍睹 ， 还说直通车骗钱 。淘宝直通车虽然能带来一定的流量 ， 但是以上的内容没有做好的话 ， 也不会带来什么转化 。开直通车也是白搭 。做好以上基础内功以后 ， 也能获得不少的免费流量 。再加上直通车、钻展、淘宝客等付费流量的引入 ， 店铺才有可能走上正轨 。
新手开淘宝店怎么才有生意?总的来说就是一定二管三推 ， 希望以上的三步走战略能够对各位淘宝卖家有所帮助 。

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