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销售灯具的卖点有哪些 如何销售led灯具

生活经验知识分享

每天有熙熙攘攘的人流从灯具店门前路过，可他们为什么不进店呢？我们该如何吸引顾客进店？
LED照明灯饰门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客 。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做 。
有一则笑话
叫《场场爆满》
某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了 。
这则笑话告诉我们几个营销秘诀：
一是顾客最大化 。人气就是财气，聚财气首先要聚人气 。
二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客 。
店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施 。
顾客分类
新顾客 。第一次进店的顾客 。
老顾客 。多次回头到你的店购买产品的顾客 。
流失的顾客 。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客 。
新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：
从店门口路过，主动进店的顾客；
门店走出去开发的顾客；
老顾客推荐的新顾客 。
归结起来，门店开发顾客的途径有五条：
如何吸引从店门口路过的顾客？
如何走出去开发顾客？
如何吸引回头客？
如何让老顾客推荐新顾客？
如何让流失的顾客再回头？
门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里 。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看 。关键是如何才能做到呢？
一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车 。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系 。顾客越多，销售额就越高 。
如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括：电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送 。
那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的招数呢？
为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法：
案例一：
美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝” 。
这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店 。
案例二：
在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹 。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声 。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门 。
这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望 。
案例三：
某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过 。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务 。
美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡 。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询 。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客 。
这是在门店通过终端拦截吸引顾客 。
具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：
一、闪亮的店面形象
LED灯具老板一定要记住：店面形象可卖钱 。
对灯饰照明卖场营销而言，店面形象就是产品价值 。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇灯饰卖场店面形象50%较差，40%一般，10%较好 。
所谓的较差指的是没有门头、形象墙、天花板，地面或墙面装修，没有统一的形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；
一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧 。
许多门店存在的问题， 主要在三个方面：
1、缺乏醒目的标志
一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店 。然后，许多店老板不太注重招牌的作用 。
2、昏暗的灯光
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是灯具店吸引的是女性顾客，她们更爱光明 。（还有自然光影响灯具效果的问题，以后有机会再聊 。）
3、杂乱的陈列
二、用商品吸引顾客
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看 。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀 。
灯具门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛 。
一次出差途中，路过一家灯具专卖店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款包装精美的灯具，上面贴着POP：6折优惠 。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客 。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售 。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动 。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40% 。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著 。
2、开展促销活动吸引顾客
某灯具专卖店开展“旧灯换购”活动 。选了几款光源产品，如LED球泡，LED蜡烛泡等，以震撼价冲破消费者的心理底线 。
每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品加标注的价格就可以买走所要的产品 。例如价值18元的LED球泡，只要顾客持光源过来，拿一分钱就可以买走 。
【销售灯具的卖点有哪些 如何销售led灯具】 并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品 。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客 。并且注明换购产品的数量，并限定每人换购的个数 。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门 。
在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客购买装饰类灯具，取得赢利 。
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