现在很多人都做淘宝无货源店铺 , 有做得好的 , 也有做的不好的 , 做的不好的原因各不相同 , 但是做的好的基本都是有一个共同点 , 就是能跟随淘宝的规则来不断地调整店铺 。
大多数人做的基本上都是杂货店 , 杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖 , 不管什么类目 , 产品一股脑的上架 。
这样做的优势是 , 在产品上架初期能够获得很多的访客量 , 但是一段时间之后访客量就慢慢减少了 。
访客减少了自然就没有了转换率 , 没有转化率 , 就没有订单 , 这是一个恶性循环 。
杂货店访客量低 , 单量少的最大原因之一在于选品 以及主营类目不够精准!店铺的选品 主营类目不精准 , 店铺的流量就不精准 , 转化率就更低了 , 可能你的店铺流量比较高 , 但是转化率很低 , 你就是遇到这个问题了 。
玩店群的朋友应该知道 , 淘宝几次新规后 , 裂变可以说受到毁灭性的打击 , 尤其是前段时间 , 很多裂变出来的数据就收到了不少的违规、扣分、封店 , 清一色的判定为重复铺货 。
杂货店无法卖高价 , 低价吸引的低端消费人群 , 给店铺带来很多售后问题和差评 , 难以应付 , 其实 , 做店和做人差不多 , 不要贪心 , 少即是多 。拥有个人特色才能让人印象深刻 。
淘宝市场大浪淘沙 , 想要脱颖而出 , 在大市场上占有一席之地 , 不能靠复制粘贴的过程 , 必须要有宝贝的特色 。
大家应该都听过蓝海产品、红海产品 。
红海产品指的是竞争很大的类目 。蓝海产品 , 通常来说是指产品搜索量大 , 市场竞争小的产品 。
那么蓝海类产品具有什么样的特征?
1、需求大:首先 , 蓝海类产品常年处于供不应求的状态 , 市场需求比较大 , 特别是一些夏季 , 冬季的刚需产品 。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少 。竞争压力相对较小 。
3、投入小: 无论是时间 , 还是金钱上的投入都相对较小 。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低 , 一般来说 , 只要选择对了产品 , 只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱 。
选择产品 , 一定要根据自己的能力(资源 , 资金 , 运营能力等)而定 。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品” 。
选择产品时我们应该参考以下因素:
第一点:产品的安全
产品的安全是采集选品的第一要素 , 因为一般无货源淘宝店铺产品容易涉及到图盾 , 产品主图违规侵权 , 产品品牌被人投诉售假等问题 。
所以怎样保证产品的安全 , 是采集时第一个要想办法解决的问题 。一般做法就是人工过滤+软件过滤 。
人工过滤:品牌产品以及容易违规的产品都不采集——比如一些鞋子 , 耐克 , 李宁 , 安踏 , 3C数码动漫周边 , 这些都容易涉及违规侵权 , 只要涉及到品牌或者容易违规侵权的产品 , 不管销量多高都不要采集 。
软件过滤:市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能 , 如果说人工过滤是第一道防线 , 那么软件过滤就是第二道防线 , 根据你使用的软件功能 , 尽可能的过滤掉图盾 , 品牌属性等等该过滤掉的商品 。
第二点:产品的价格
产品价格分为采集产品价格 , 和采集产品加价价格两方面 。
采集产品价格:无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间 。10元以下商品当然也能采集 , 店铺低价商品可以起到引流作用 , 不过低价商品你能加价的空间范围也有限 , 比如一个5元的商品 , 你顶多加价1元或者2元差价 , 加价太多不好卖 , 加价太少你卖起来利润太低 。所以采集产品价格范围尽量适中 , 太高价格的商品大多都是一些品牌商品 , 品牌商品不采集 。
第三点:产品的销量
产品的销量这个要求只有一个 , 只要求高销量的 , 因为你采集低销量的 , 在别人店铺卖不动 , 在你店铺也一样卖不动 。
软件是可以设置采集1688同样商品在销量排行前几名的商品的 。
如果选品不正确的话轻则流量上不去 , 重则可能导致店铺采集商品侵权违规 , 降权甚至封店 。
淘宝规则在不断的变化 , 但是方法总比困难多 , 真正成功的人都是经历过挫折才成功的 , 一成不变的东西是不长久的 , 当所有人都认为做不下去 , 唯一坚持做的那个人一定是最成功的人 。有对无货源模式感兴趣的朋友都可以与小编交流探讨哦 。更多精彩内容请关注我们博客 。
【做淘宝如何选品!给新手几个建议! 淘宝选品技巧】
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