新手如何做标书？步骤如下：
1. 做标书之前一定要透彻了解招标文件 。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件 ， 有的招标文件甚至长达几十页上百页之长 。一定要把招标文件完整看过一遍 ， 了解招标内容 。
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3. 注意招标文件当中要求的“硬标准” 。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求 ， 一旦不达标或不能满足 ， 就失去投标资格 。例如 ， 招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上 ， 具备工程安装资质 。
4. 如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装 ， 那么就要直接和招标负责人沟通咨询 ， 是否为硬性要求 ， 能否放宽 ， 如果不能 ， 则要通报领导 ， 经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了 。因为这些条件自己本身不具备 ， 并且短期内很难达成 。
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6. 在了解招标内容之后 ， 便可以开始着手编写投标文件 。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做 ， 需要什么就展示什么 。一般投标文件都分为商务部分和技术部分 。
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9. 商务标部分 。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分 。营运、授权和信用资质属于现成的材料 ， 而业绩和报价则是重点编写的部分 。
业绩一般只需提供近三年的 ， 并且是和招标产品相关的 ， 而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明 ， 做正确的报价 。
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12. 技术标部分 。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数 ， 检验报告等 。要根据招标文件中的技术要求编写 ， 做到“响应”要求 。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件 ， 一定要切中要点 。
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【新手如何做标书？】14. 其他认为需要编写的内容 。这部分可以是招标文件之外的内容 ， 可以是自身在行业中的其他优势 ， 如别人无法比拟的售后服务等等 。
这部分为锦上添花的部分 。在做好标书之后 ， 自己保留一个通用模板标书 ， 再遇到其他的招标事宜 ， 只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可 ， 大大提高工作效率 。
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