作者 | 弋辄
监制 | Yoda
来源 | 不二研究
穿梭于各大明星阵营和跨年晚会的洛天依，活络于网络直播的 A-SOUL，频频出神曲的乐正绫，驰骋带货领域的翎 Ling ……
当真人偶像频频塌房，虚拟偶像却异军突起；其出道之后再出圈，屡屡打破次元壁，实现次元文化碰撞 。
据艾媒咨询预计，2021 年中国虚拟偶像核心产业规模将达 62 。2 亿元；虚拟偶像带动周边市场规模将达 1074 。9 亿元 。
2021 年喷涌而出的虚拟偶像们，似乎都在表明虚拟偶像时代已至 。但是，细究之下，即使大波虚拟偶像已然涌来，被大众所熟知的也仅有以洛天依、A-SOUL 等寥寥几个 。
刚刚过去不久的跨年夜，虚拟偶像的出镜，再次催发了产业风口 。
当互联网大厂、娱乐巨头、风险资本等纷纷入局，在资本、技术、流量与技术等加持之下，虚拟偶像确实处于一个大发展时期，但并非都是下一个 A-SOUL 。
既是风口，渐成红海？
虚拟偶像风口已至？
据西南证券数据整理，2020 年中国虚拟偶像核心产业规模为 34 。6 亿元，同比增长 68 。8%；虚拟偶像带动周边市场规模 2020 年已达 645 。6 亿元，刚刚过去的 2021 年则预计达到 1074 。9 亿元 。
预计到 2023 年，中国虚拟偶像核心产业市场规模超过 200 亿元 。磅礴市场与巨大潜力，虚拟偶像的风口吸引诸多竞争者入局 。
首屈一指的，当属 ” 闻风而动 ” 的互联网巨头，路径各有不同 。
Bilibili（下称 B 站）构建虚拟偶像全产业链布局，收购上海禾念，成为国内最大的虚拟偶像社区，并通过入股等方式加快全产业链布局 。
此间，B 站主办一些业界重要的演唱会，包括中国最早的虚拟偶像线下演唱会品牌 BML-VR，2020 年 12 月，B 站举行了 BML-VR2020，直播在线人气峰值突破 1087 万 。
腾讯运营热门 IP 孵化虚拟偶像，打造虚拟演出平台 。2020 年，王者荣耀虚拟男团 – 无限王者团面世；腾讯音乐娱乐集团（TEM）与虚拟演出服务品牌 Wave 达成战略合作 。
阿里巴巴推出虚拟主播助力内容电商，打造淘宝天猫带货虚拟偶像 “Mika” 和新国风偶像 ” 苏多多 “，以及天猫超市品牌 IP 形象 ” 小铛家 “ 。此外，积极推进明星虚拟形象建立，推出张艺兴和易烊千玺的虚拟形象 ” 张小 Z” 和 ” 千喵 “ 。
爱奇艺则打造虚拟偶像选秀节目，推出虚拟偶像长 RICH BOOM，登陆《青春有你 2》《中国新说唱》等综艺节目；更有虚拟偶像选秀节目《跨次元新星》，截止收官，爱奇艺官方数据显示，其内容热度峰值突破 6300，豆瓣评分 7 。9，微博相关话题阅读量亦超过 12 亿 。
互联网公司之外，娱乐公司也是虚拟偶像产业的重要 ” 流派 “ 。乐华就是来自娱乐公司的早期入局者，旗下 A-SOUL 从 ” 国 v 之耻 ” 走到 ” 国 v 之光 “，成功打破 ” 资本傀儡 “” 套皮练习生 ” 等质疑 。
与此同时，各路风险资本也纷纷涌入虚拟偶像产业，加速风口孵化 。据天眼查不完全统计，截至 12 月 28 日，2021 年虚拟偶像领域的初创企业已获得 25 笔融资，所融金额从数百万人民币到数千万美元不等，创世伙伴资本、万象文化、网易资本、顺为资本、金沙江创投等明星机构纷纷入局 。
对比真人偶像，虚拟偶像在某些方面占据着优势 。历经 2021 塌房元年，” 顶流 ” 一个接一个的人设倒塌 。而虚拟偶像既不会有绯闻，也不存在毁人设一说，甚至有大部分的人设还是粉丝赋予的 。
更为重要的是，在 Z 世代高压力、渴望陪伴的情感需求下，催生 ” 孤独经济 “，虚拟偶像的优势也由此彰显 。不似真人偶像的咫尺千里，虚拟偶像的陪伴属性以及归属感吸引诸多忠粉；这也使得许多虚拟偶像选择化繁为简，简化技术方面的设计，主要以陪伴和粉丝互动属性为主 。
在「不二研究」看来，二次元虚拟偶像本属小众，近年叠加各种必然及偶然因素，虚拟偶像产业已是公认的风口、潜力空间充满想象 。
硬币的另一面则是，风险资本加持，互联网大厂与娱乐巨头涌入，虚拟偶像的赛道愈加拥挤，渐成红海竞争之势，对于入局者带来前所未有的危机感 。
资本可以复制下一个 A-SOUL 吗？
当互联网大厂纷纷 ” 带资 ” 入场、布局虚拟偶像，也都各自掌握着几十万粉丝与巨大流量入口，钱途似乎不言而喻 。
据艾媒咨询 2021 中国虚拟偶像爱好者画像显示，有 92 。3% 的虚拟偶像爱好者年龄在 19-30 岁之间，女性占 53 。6%，男性占 46 。4%，男女比例相当，多为中高收入人群，月平均收入 5k 以上有 75% 。
但是，资本与流量可以复制已经成功 ” 出圈 ” 的虚拟偶像吗？
下意识的排外，以及对资本的警惕，是 V 圈（Virtual YouTuber，用虚拟形象活跃在 YouTube 这一网站上的视频主，现也指代虚拟主播、虚拟偶像等在虚拟或现实世界进行活动的由真人扮演的虚拟形象）原著居民的本能反应 。
其中最典型案例就是乐华旗下的 A-SOUL 。
2020 年 11 月，A-SOUL 团体发布出道视频，弹幕一度被 ” 差不多得了 ” 霸屏，对这支还未出道的少女组合恶意满满 。不过没过多久也迎来了 ” 真香 ” 的打脸 。
虽然 A-SOUL” 带资入场 “，但对于不熟悉的圈子却是十分生涩，即使作为王牌的嘉然，首播节目效果也十分尴尬，全靠可爱的形象和声线撑场 。
不过，结尾一套 ” 宅舞 20 连跳 ” 成功拉回了观众的视线，让来看笑话的众人纷纷黑转粉，也成为圈内的一段佳话 。
除却嘉然，其他成员也一一为组合的成长努力着 。自诩 ” 大魔王 ” 的向晚，每天啃食着评论区的弹幕，从开始的尬聊，化身为后来的 ” 梗天使 “ 。
A-Soul 的蜕变也见证了成员的不简单 。贝拉做为队长，也是团队的舞担，身体力行着贝极星（贝拉粉丝名）口头禅：” 懂不懂 A-SOUL 队长的含金量啊？”
纯素人的乃琳也不甘落后，虽然女团底子差，但凭借着高强的学习能力，很快就能够对那些分不清褒贬的各种 ” 怪话 ” 应答自如，并有效反杀 。
相比之下，曾被关入 ” 小黑屋 ” 的珈乐是五人之中融入最慢的 。好在 ” 禁闭 ” 之后，进步也是有目共睹的，加之出色的唱跳能力，也收获了一众好评 。
曾有一位 ” 黑转粉 ” 的嘉心糖（嘉然粉丝名）向「不二研究」表示，本来是抱着看戏心态，但不知不觉被她们积极努力的样子打动，加上并不俗的艺人素质，” 毕竟流量练习生的门槛也不是随便一个人就能迈进来的 “ 。
截至 1 月 7 日，A-SOUL 五位团员共拥有 19981 位舰长（B 站的 ” 大航海 ” 也称直播舰队，是 B 站开发的月票机制，可以帮助喜欢的主播获取收益 。B 站大航海，主要有三个头衔，从低到高分别为：舰长、提督、总督），而一位舰长一个月的价格为 198 元，粗略最低合计收入 396 万元 。
风口之下，虚拟偶像在 2021 年喷涌而出，无不期望复制下一个 A-SOUL 。
其中无法被忽视的问题，正如《艾媒咨询 |2021 中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》所提及：类似于洛天依、A-SOUL 此类的虚拟偶像生产及运营成本高，入局门槛也较高 。虽然头部 IP 蓬勃发展，但腰部和尾部 IP 破圈难度较大 。
在「不二研究」看来，A-SOUL 的成功并非偶然，但也并非仅凭资本就可随手复制，也不是随便一个 ” 程咬金 ” 就可以替代 。
有个注脚是前述报告的另一组数据显示：表示只要喜欢就会支持的人占比 52 。30%，仅有 22 。10% 的人表示不会轻易更换虚拟偶像 。
若从消费者的角度切入，复制下一个 A-SOUL 也并非毫无机会 。
氪金还是 ” 氪 ” 情？
尽管诞生之际自带 ” 人设 “，但在虚拟偶像的成长道路中，与粉丝的互动陪伴、被赋予更多属性，使其与粉丝有了更深羁绊 。
这个羁绊不仅仅是虚拟皮相与人设，也是真金与真情 。
来自艾媒报告显示，2021 年，有 8 成网民为虚拟偶像每月花费在 1000 元以内，且 37 。6% 的网民表示愿意花更多的钱支持虚拟偶像 。
有 29 。5% 的人为虚拟偶像月均花费在 500-1000 元，27 。3% 的人花费在 200-500 元，23 。2% 的人话费在 200 元以下，更有 1 。6% 的人月均花费在 1 。6% 。
随着虚拟偶像产业的延伸业态不断发展，手办、唱片等产品已经成为了虚拟偶像流量变现的重要渠道，粉丝愿意花费更多的金钱和精力去支持 。
氪金还是氪情？
一位 A-SOUL 粉丝向「不二研究」表示，A-SOUL 经常会和粉丝的连线娱乐，进行类似你画我猜一类网络上爆火的小游戏，五位团员也会陪粉丝在线聊天 。
起初，其被周边引流得知 A-SOUL，但深入了解后发现她们的性格招人喜欢，聊起天来也丝毫没有代沟，反而十分有趣，久而久之开始习惯有她们的陪伴 。
也许正是由于情感羁绊，虚拟偶像的内部结构与真人偶像大为不同：没有 ” 粉头 “” 站姐 “，却有主动出击的 ” 警察 ” 藏匿在各处，监督是否有人私自搞 ” 小团体 “，为此还闹出过诸多乌龙 。
在「不二研究」看来，A-SOUL 的粉丝团体，从弹幕的缝合度，彰显着次元文化的碰撞 。她们的弹幕里集聚了 ” 撸友 “” 刀友 “” 豆友 “” 抖友 ” ……让那些本毫不相干或水火不容的团体，奇妙的达成了和平共处，可谓 ” 亚文化巴比伦塔 “ 。
或许 ” 不控评 “” 包容一切 ” 就是这个圈子的法则，这也才有了 A-SOUL 从 ” 差不多得了 ” 到 ” 时人不识凌云木，直待凌云始道高 ” 的大型反转史，被人们反复翻出来吃瓜观摩 。
用粉丝的话来讲就是：” 不接受一切的资本舆论导向，我们的爱是发自内心的 。”
正如那首 A-SOUL 粉丝圈著名二创歌曲《发病 ing》中所写，” 所有的怪话拆开，全部都写着喜欢你 “ 。
” 一千个人眼里有一千个哈姆雷特 “ 。有的人眼中，虚拟皮相终成空，仅是幻梦一场；有的人眼中，虚拟偶像却是投入真金白银与真情实感的喜爱 。
不可否认的是，当 ” 二次元 ” 主力群体 Z 世代逐渐拥有自主消费能力，虚拟偶像 IP 价值在风口下更加凸显；且在破圈效应之下，其受众群体不断延伸，流量变现能力增强，或将突破更多圈层壁垒 。
虚拟偶像在 2022 还能飞多远？
2016 年洛天依的出席，以虚拟偶像 + 真人明星的次元组合打成了双倍的收视率；A-SOUL 的第一次线下直播活动，让往年充裕的萤火虫门票提前一扫而空，舞台被围得水泄不通；网络神曲《九九八十一》等也出自虚拟歌姬乐正绫之手 。
风口之下，虚拟偶像在 2022 还能飞多远？
于虚拟偶像而言，虽然避免诸多真人偶像 ” 塌房 ” 事件，但也并非万无一失，翻车事件在所难免，也要时刻做好 ” 万人嘲 ” 的心理准备 。另一方面，在这一亚文化聚集地，消费者看似更加注重虚拟偶像的陪伴属性和归属感，但 ” 爱美之心人皆有之 “，精进的技术也要提上日程 。
毕竟目前来看，出圈走红的并不包括那些简单的 ” 套皮人 “ 。
本文部分参考资料：
1 。《虚拟女团 A-SOUL，为何成为了网络亚文化的巴比伦塔？》，游研社
2 。《次世代专题研究，虚拟偶像市场》，西南证券
【2022，虚拟偶像”成灾”】3 。《艾媒咨询 |2021 中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》，艾媒咨询
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