1、这要根据销售阶段的主要目标 ， 如果主要目标是销售额 ， 那么销售额就是最重要的KPI指标；如果主要目标是渠道拓展 ， 那么新客户数量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新产品的推广 ， 那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标 。
2、在管理学领域的理论和实践中 ， “绩效”基本涵义是“成绩和效果” ， 可以定义为“个人、团队或组织从事一种活动所获取的成绩和效果” 。
【如何制定销售绩效方案】3、绩效就是结果 ， 就是收获 ， 就是进展情况 ， 是投入了要素之后的产出 ， 付出了成本之后的收益 ， 凡是有活动 ， 就会有结果 ， 即绩效 。
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