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我，跨境电商，去年在深圳湾买豪宅，今年投资人喊我清库存

生活经验知识分享

作者 | 安多
编辑 | 吾人
来源 | 融中财经（ID：thecapital）
中国本土品牌出海 ， 造就了一批新富豪的诞生 。业内流传一句戏言 ， ”2020 年在深圳湾一号买豪宅的都是做跨境电商的 ， 2021 年 ， 破产倒闭的也是做跨境电商的 。”
过去两年时间 ， 跨境电商经历了过山车一般的行业波动 。疫情加速了中国跨境电商品牌的崛起 ， 财富效应吸引之下 ， 大批商家开始出海 ， 但很快 ， 本以为生意好做、钱好赚的商家们因亚马逊封号而积压了千万库存 ， 因资金链断裂而濒临破产 。
” 今年 ， 我们与企业沟通过程中 ， 主要的方向就是让品牌清库存 。一旦积压货物过多 ， 很容易造成灭顶之灾 。” 张航来自一家头部 VC 机构 ， 他看来 ， 为了应对风险 ， 越来越多的品牌开始转身独立建站 ， 而非仅仅依靠亚马逊这样的平台 。
海外电商平台的傲慢 ， 正在让中国跨境电商品牌加速涌向独立站 ， 尤其是中国独立站服务商 。
近日 ， 跨境电商独立站服务品牌 FunPinPin 完成由创新工场领投的千万级融资 ， 也拉开了独立站服务平台的新一轮角逐 。
据海关统计 ， 2021 年前 11 个月 ， 我国进出口总值 35 。39 万亿元人民币 ， 其中出口 19 。58 万亿元 ， 同比增长 21 。8% 。仅 11 月份 ， 我国出口总值就达到了 2 。09 万亿元 ， 同比增长 16 。6% 。
” 未来三年仍是跨境电商的红利期 。” 阿里国际站总经理张阔曾说 。
新的机会 ， 正在吸引更多人掘金 。
1 。出海红利、深圳湾豪宅和 VC 豪撒的千亿融资
疫情黑天鹅 ， 让出海的商家 ， 赚得盆满钵满 。
在某地的一个演讲活动中 ， 发生了一次 ” 意外 “ 。因为场内聚集人数太多 ， 场面一度失控 ， 甚至连警察都来了 。这不是一次明星见面会 ， 而是一次 ” 跨境电商 ” 主题分享会 。用主讲人的话来说就是：” 太疯狂了 “ 。
疯狂的不是主讲人 ， 而是跨境电商 。从 2020 年开始 ， 跨境电商就一直处在不断升温的状态 。
” 跨境看中国 ， 中国看广东 ， 广东看深圳 ， 深圳看盐田 。” 天眼查显示 ， 2021 年我国有超 60 万家跨境电商相关企业 ， 而这其中 ， 有大批跨境电商品牌都驻扎在深圳盐田 。
2021 年 ， 我国跨境电商规模快速增长 。据商务部数据显示 ， 我国外贸综合服务企业已超过 1500 家 ， 海外仓数量超过 1900 个 。高烧不退的跨境电商 ， 使得前三季度新注册企业近 8 千家 。
因受到新冠肺炎疫情影响 ， 提早恢复生产的中国已经成为全球最大的发货区 。
” 这是全球供应链的一次重塑 。” 创新工场投资董事阮飞直言 ， ” 跨境出海 ， 我主要看三个‘流’：商流、物流和服务流 。另外还有一个复线 ， 就是流量增长 ， 比如海外社交 。”
12 月末 ， 由阮飞主导投资的 FunPinPin 刚刚完成首轮融资 ， 作为独立站服务商 ， 这家刚成立一年的平台 ， 已经拿到了创新工场下注的千万级美元融资 。
过去一年时间 ， 跨境电商赛道融资火热 ， 曾创造了 30 天完成 300 亿的融资记录 。
” 每一个品牌 ， 都值得再做一次 。” FunPinPin 首席运营钟洋指出 。
超级市场促成了 Anker、SHEIN 等品牌的百亿市值 / 估值 ， 也使得跨境电商平台洋葱、洋码头等开启了 IPO 进程 。
与跨境电商息息相关的服务商生态 ， 也在同时成长 。今年以来 ， 投资人们每个月在跨境电商赛道都投出过亿的案子 ， 上半年累计投资额超 25 亿元 ， 而且多集中在 B 轮前 。
2021 年上半年中 ， 跨境电商行业在 4 月份投融资市场最为活跃 ， 2021 年 4 月 ， 跨境电商融资总额达到 50 。7 亿元 ， 占上半年融资总额的 64 。92% 。
目前 ， 我国跨境电商行业单笔融资金额最大的企业为店小秘 ， B 轮融资 1 。5 亿元 ， 投资方为 GGV 纪源资本、鼎晖投资和昆仑资本；融资金额排在第二和第三位的分别为马帮和易仓科技 。
在商家由卖、造、到创的转型过程中 ， Saas 服务平台 ， 物流等相关上下游企业也在崛起 。
今年以来 ， 中国跨境电商服务商领域动作不断 ， 空中云汇一年获 3 轮融资总额 4 亿美元、领星一年完成 2 轮融资近 5 亿元、飞书深诺拟港交所上市、Payoneer 美国纳斯达克上市、天擎天拓终止上交所 IPO 等 。
张航表示 ， ” 国内的电商品牌内卷严重 ， 想要用便宜的价格投到好项目已经很难 ， 我们在两年前已经开始关注海外的项目 。”
新一轮狂欢 ， 正待开启 。
2 。急刹车 ， 一场海外 ” 绞杀 ” 行业损失超千亿
盛宴造就了大批富豪 ， 深圳湾一号的豪宅中 ， 对门可能就是跨境电商的同行 。但宴会刚刚进入状态 ， 一场 ” 意外 “ ， 让出海的商家们 ” 抛售豪宅 ” 还债 。
6 月起一场跨境电商的封店潮开启 。
亚马逊对 Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RAVPower 等多个跨境电商大卖家旗下品牌进行封号 ， 来自某深圳大卖家的智能硬件品牌 Apeman 和家居品牌 Homfa 也遭遇了平台的 ” 禁售 ” 处理 。
据深圳市跨境电子商务协会统计 ， 7、8 两个月里亚马逊平台上被封店的中国卖家超过 5 万户 ， 预计已造成行业损失金额超千亿元 ， 销售额在 1000 万美元以上的卖家基本都被波及 。之后封号行动已经持续殃及到一些销售额 500 万美元左右的腰部卖家 ， 最后亚马逊对中小卖家也下手了 ， 处罚方式从封号变成 ” 扣款 “ 。
一些品牌在亚马逊的产品链接无法正常打开 ， 页面显示 ” 无货 ” 或 “Page not found” 。
封号同样发生在 Shopify 平台上 。
” 最近跟深圳跨境电商卖家聊 ， 大家都提到一个点 ， 其实 Shopify 是一个很傲慢的公司 ， 对于中国跨境卖家来说 ， 它封闭你的账户不需要理由 ， 也不需要告诉你违反了什么规则 ， 就把你先封掉 。” 阮飞直言 。
水滴穿石 ， 商家在海外平台上讨生活的日子 ， 并不如意 。
Shopify 的服务是被大家诟病很久 ， 包括 Shopify、亚马逊 ， 目前与客户的沟通还是通过邮件方式 ， ” 从服务上看 ， Shopify 跟客服的沟通至今仍是邮件沟通 ， 基本上发一个邮件反馈要求 48 小时以内反馈 。” 阮飞表示 ， ” 此外 ， 收费也是比较贵的 。对于海外品牌卖家来说是 OK 的 ， 但是对于中国卖家来说 ， 2、3 个点的交易 ， 收费对于中国卖家而言太高了 。”
业内流传一个说法 ， 跨境电商有个鄙视链 ， 2020 年 ， 在亚马逊的商家看不上独立站的 ， 到了 2021 年 ， 做独立站的摇身一变 ， 占了上风 。
一时间 ， 跨境电商服务商赛道 ， 尤其是 SaaS 和物流两个领域 ， 备受关注 。甚至有 SaaS 厂商表示 ， 刚 close 这一轮 ， 就拿到了两个下一轮的 TS 。近期 ， 钉钉原负责人无招也计划开启跨境电商相关的创业 。
” 对于很多公司来说 ， 有些公司可能一个主站被封掉 ， 这个公司接下来怎么做 ， 日子都没法过 ， 很多钱被封掉之后导致在 PayPal 当中 ， 发工资和提成发不出来 ， 很多公司都在去年那波 Shopify 封的过程中经营非常困难 。” 上述投资人直言 。
3 。出海流量贵 ， 100 元收入一半花在广告上
中国跨境电商品牌遭遇亚马逊封杀后 ， 中国独立站服务商开始兴起 ， 投资人们也蜂拥而至 。
国内新消费赛道崛起 ， 诞生了一大批新品牌 ， 这些品牌开始在国外市场寻找增量 。” 年初 ， 参与一些品牌的董事会 ， 大家都在探讨 ， 融到的钱是不是可以出海做些事情 。” 阮飞直言 ， ” 而且 ， 国内市场投放费用昂贵 ， 去年海外市场这么赚钱 ， 新消费品牌为什么不能去国外？”
投资人们看来 ， 未来 3-5 年 ， 国内品牌出海 ， 将是一个大趋势 。而项目对于海外市场的不了解 ， 也促成了今年独立站服务平台融资热的现象 。
事实上 ， 不同于国内的头部独大的电商格局 ， 海外 ， 用户更习惯在独立电商网站上购物 。Shopify 的快速崛起就是典型的案例 ， 如今 ， Shopify 已经作用百万商家 ， 以年 1196 亿美元年交易额超越 Ebay 跃身成为了欧美电商第二大平台 。在疫情期间 ， 亚马逊的销售额增长达 47 。5% ， 而 Shopify 的销售额增长高达 95 。7% 。
Shopify 市值已经达到 1700 亿美元 ， 相较于刚上市时的 20 亿美元 ， 已经翻了 80 倍 。从基本盘看 ，  Shopify 的客户中 ， 有 80-90% 来自海外市场 ， 国内市场客户收入占比非常低 。千亿市值 ， 吸引了不少追随者 ， 如 Shopyy、SHOPLINE 等 。” 中国本土平台更了解中国本土品牌的需求 ， 中国是否能诞生一个千亿市值的平台？我们认为是有机会的 。”
据统计 ， 目前市场上的建站 SaaS 工具多达 477 个 。谁能在 ” 百战大战 ” 中胜出？对于出海品牌而言 ， 流量仍然是关键 。
钟洋告诉融资中国采访人员 ， 目前品牌收入 100 美元 ， 其中有 15 美元为物流成本、15 美元为货物成本 ， 广告成本占了 50 美元 ， 利润只有 20 美元 。
独立站的意义就在于如何帮助商家控制成本 ， 放大利润 。
” 流量是独立站的关键 ， 如果是老品牌 ， 70%、80% 都是免费流量甚至复购的 ， 消费者通过谷歌搜索到他 ， 因为品牌权重高 ， 也可以通过自媒体账号、营销邮件找到品牌 。但是如果是新品牌、新平台 ， 最开始的付费流量可能超过 90% 。” 钟洋表示 ” 我们会帮助品牌做短中长期的流量方案 ， 具体到流量的转化、复购、数据优化等等 。”
除了独立的流量能力 ， 投资人看独立站 SaaS 时 ， 到底在关注什么？
【我，跨境电商，去年在深圳湾买豪宅，今年投资人喊我清库存】” 规模 ， ” 张航表示 ， ” 客户数量能做到多大 ， 以及能在多长时间之内做到 TOP3 ，  这是我们当前最关心的问题 。”
” 这个赛道当中除了少量几家头部标的以外 ， 事实上拿到融资的项目非常少 ， 可能大家知道的就是那么十几家 ， 远远小于国内的品牌项目 。我的感觉是 ， 之所以头部标的会拿到这么多的钱 ， 主要是因为大家看重增长 ” 阮飞表示 。
（应采访嘉宾要求 ， 张航为化名）

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