爱刨根知识网

  1. 首页 > 经验知识 > >

商务谈判中有哪些谈判技巧？ 谈生意的技巧和方法视频

生活经验知识分享

这里是谈生意的技巧和方法视频，商务谈判中有哪些谈判技巧？的问题，今天我们就来给你解答一下
本站回答：
建立融洽的谈判气氛：在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识 。
谈判最怕的就是谈成功后，对方说还需要上面批一下 。唯一的应对办法就是你在谈判开始前先确认，如果我跟你谈成了，你今天有没有可能得到充分的授权做决定，一般人是要面子的，很少有人愿意承认今天即使跟你谈成了，最后却没有决定权 。要在一开始先把这条退路堵死 。
未接到对方建议前不要修改己方的建议：你报一个价，在对方没给任何回应的情况下，你自己先沉不住气了，嘀咕着价格是不是过分了，是不是我方该自行降价会更好，对方会怎么做？他会微笑着继续等，等你报一个更低的价 。
商务谈判注意事项
1、一定要冷静、理智应对，不要冲动，更不要打闹 。
2、谈判时记得想要达成的目标，不要偏离原本要达到的目标 。
3、一定要尊重对方或对手，礼貌十分重要，体现一个人的素质 。找对关键人谈判，一定要找对谈判的关键人 。考虑下对方可能需要获得什么 。
我觉得谈生意不一定要喝酒，因为生意本来就是一场利益交换，要双方都得利生意才能谈成，而不是一定要喝酒才能谈成生意，之所以中国有这样的酒桌文化，主要是由于前期不良的酒桌文化作风所造成的 。
由于我国的企业形态各有不同，有国有制企业，有私有制企业，有民办企业 。所以在最初做生意的时候，特别是和国有企业打交道的时候，总是少不了喝酒吃饭，似乎只有这样才好谈生意，才好把生意谈开，久而久之，这样的酒桌文化就延传了下来，而这样的酒桌文化发展到最后，都形成了不良的风气，比如必须喝完多少瓶酒才能把协议签下来，或者必须喝多贵的酒才能把合同签下来等等，其中掺杂了很多个人的意向，并没有从生意互惠互利的角度出发 。
而随着经济的不断发展，人们意识的不断觉醒，谈生意已经不仅仅局限于酒桌上，而真正回到一场生意最基本的互惠互利上，不管是甲方还是乙方，想要做成一单生意，必须各自能够得利才可能谈成这场生意，所以不管是国有企业还是民办企业，以及私有企业，都在不断的改变这种不良作风，让生意回到办公室里，办公桌上，而不是酒桌上，让业务员能够真正的从公司，从企业利益的角度出发，维护自身利益的情况下，去谈成一场生意 。
不管你是甲方还是乙方，是国有方还是私有方，都一定要摒弃这种不良作风，如果任由这种不良作风不断发展，只会让生意掺杂更多的个人意愿，造成更多的经济资源流失，只有不断的抵制这种酒桌文化，才能让生意正常有序的发展，而不被酒桌文化所左右 。
【商务谈判中有哪些谈判技巧？ 谈生意的技巧和方法视频】采购谈判技巧1、角色 。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色 。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点 。2 。倾听 。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息 。首先需要有一种空杯的心态，不可在听的过程中演绎，否则你就听不到他真实的表达，然后加以区分，建设性的建议，方向性引导，最终双方逐步取得共识 。3 。报价 。首先说报价的顺序，决定了整体的框架的制定，并且可能会影响到我们的谈判地位，先报价使我们成为明处，但一定注意合理性 ; 竞争进入到白热化，发生了很强烈的冲突，或者如果对方不是行家，先报价是很有利的 。充分了解价格的合理性，产品标准成本，详细的研究产品工艺路线、原材料、损耗、质量、批次生产量、其他成本等等，只有做到了这些，才能真正的把控价格 。4 。让步 。任何的谈判都是双方不断妥协的过程，只有这样才能最终达到共识，但是，第一种可能是对方对你让步会非常高兴，心里感到很满足，甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分，甚至认为，只要他继续努力，我们可能还会让步，得尺进寸不断的提出要求，冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道，没有任何满意的表示，态度依旧很强硬 。因此，一名精明的谈判人员，就得在你让出第一步的时候，审时度势，努力争取以退为进，不能一退再退，否则会变成了赔了夫人又折兵 。5 。退进 。(1)谈判者要善于把握谈判过程，必须把握谈判全部时间和最后时间的关系;合理估算每个细枝末节所用的时间;把大部分时间都花在外围细节问题上面，拖住对方;将最后 10% 的时间用在实质性问题上面 ; 在了解对方的基层上逼迫对方;准备全身而退 。(2)小块时间谈判，大块时间休会 。(3)善用僵局牵制对方 。6 。通牒 。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如： 收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等 ; 最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量 。7 。“托” 。可以是人，可以是其他企业，也可以就是几张纸，其目的就是刺激真正合作达成 。(1)让卖方竞争者同处一室，使他们相互竞价 ;(2)如果你的卖主有限，大可广发“英雄帖” ，邀请一些原有不在供货系统内的参战，即便不全都是合格供应商 ;(3)实在没有竞争者，也要编几个写在你的合格供应商名册内，并要让你真正的卖主见到他们 ;(4)公司新产品、 新材料的应用， 很可能把现有供应商供应原料需求变得不再急需 。8 。垂钓顾名思义，姜太公钓鱼愿者上钩 。谈判过程中，向对方详细描述公司中长期计划，及计划的落地措施，并且根据计划，公司的年度需求量的增长，让我们的采购量能够有足够的吸引力，同供应商签订年度采购协议，实现固定期限分批供货，既让供应商有稳定的产品，又能让他的生产持续有序，也能让产品质量稳定，还可实现我们采购价格的降低 。采购价格及采购量盈亏平衡点的运用盈亏平衡点是供应商销售价格及销售量的底线，是他最低的需求，因此掌握盈亏平衡点是采购经理非常基础的能力 。随着就业工作压力越来越大，工作上的竞争也越来越大，年轻人的知识储备只会一代比一代多 。所以在外打工的人，随着年龄的增长，个人的竞争力只会慢慢地变弱，就算是不断地学习新东西 。由于自己学习能力随着年龄增长而下降，记忆能力也随着年龄增长而衰退，学习新东西的速度肯定是比不过那些年轻人的 。而近期，又有退休延迟将要实行的报道，很多在外打工的人，如果不能稳定工作到退休，那就只能多攒点钱，以保证自己在退休前的生活的稳定 。但是在外打工攒钱并不是那么容易，外面打工生活的各个方面开销都大，就算自己省吃俭用，攒下来的钱也总会有别的用途 。比如在家乡买房买车，或者是投入到小孩的教育上，抑或是赡养年老的父母 。所以在外打工想攒够自己能安稳过到退休时的钱，并不是一件简单的事情 。此外，有些人在外打工，由于自身职业技能也得不到足够提升的原因，并不能在事业上有个很好的发展 。平时也没有底气跟老板叫板，为了生存，只能憋屈地在别人手下打工 。不过，如果自己能做点小生意赚钱的话，会更自由一些，而且做小生意其实做好了，赚得也并不少 。如果明年不想再外出给人打工了的话，可以自己做这3个小生意，自己翻身当老板，能赚钱又自由 。一、农产品供应商很多人其实继续在外打工，最主要的原因是因为，自己不知道可以做些什么小生意赚钱 。而在外打工的话，不需要自己考虑这么多，不会亏损，也不需要自己投入本钱，就能够得到收入 。其实，也有生意并不需要投入太多本钱，比如做农产品供应商 。有些自己做过小生意的就会知道，有时候不起眼的小本买卖更赚钱 。做农产品供应商最重要的就是货源和商家，货源很好解决，主要是你得在自己那个地方人际关系好，别人愿意把自己的农产品批量低价出给你 。如果你在当地信用好，甚至可以卖完之后再结账 。其次是商家方面，也就是农产品的买家，在大城市的话农产品卖得更快，特别是一些餐馆饭店 。如果有这方面的人脉，借助朋友的力量，跟商家谈好合作，持续供应农产品，其实还是能赚到不少钱 。二、开教育辅导班有需求的地方，就有利可图，比如现在的教育辅导方面 。很多家庭已经越来越重视家庭孩子的教育，所以也愿意投入大量的钱在孩子的发展上 。不仅仅是基础教育，还有一些个人技能方面的教育培训 。如果没有个人技能方面培训的资源，开教育辅导班是一个比较好的选择 。因为小学初中的学生，普通大学水平的学生就足够胜任辅导一职了，而且一个很现实的问题是，很多大学生劳动力都比较“廉价”，聘用他们辅导学生也是一样 。当然，那些重点大学除外，普通大学就已经最够达到辅导的要求了，所以开教育辅导班还是有可行性，最关键的就是找好家长资源 。三、快递代收服务如果自己既没有人脉资源，有没有什么钱，并且想做稳定一点的生意的话，其实快递代收服务是个不错的选择 。在近几年，线上购买商品还会持续发展，人们也有线上购买的需求，自然快递这一行也还有得发展 。快递代收的机制功能虽然在逐渐智能化，但是一些偏远的乡镇，还是会需要设立的代收服务点，所以这个虽然是个小生意，但是胜在能够稳定获得收入 。总结：在生活中观察，会发现其实有很多小生意，如果都亏钱的话，那别人为什么会做 。既然有人做了，就算已经过了最高获利期，那捡点别人剩的，虽然赚的不会很多，那也不会亏到哪去 。所以不想打工，自己做点生意当个小老板，也是生活的一种方式 。如果大家对做生意赚钱感兴趣，想要了解这方面更多的知识，我向大家推荐下面这本书籍：《财富思维》主要是教会你一些理财思维和做生意的方法，教你做哪些生意，怎么做生意能赚到钱，掌握财富思维和规律，懂得怎样聪明地赚到更多的财富 。【点击下方小卡片即可购买】我猜，你对以下内容感兴趣：年轻人别碰这3类工作，年纪越大越后悔，早知早受益退休延迟来临，工资低的人注意了，别辞掉具备这3个条件的工作越是混得差的人，在这3个方面表现得越“勤快”，反而会越混越差中年辞职做生意，可以试试这3个暴利行业，未来前景很好中年人离职前，记得带走这3样“东西”，以后就算后悔也拿

    推荐阅读


    上一篇：高强螺栓m27x89价格，高强螺栓红本价格

    下一篇：NVIDIA的RTX GPU现在支持DirectX 12 Ultimate