这里是新手怎么做销售，如何判断自己到底适不适合干销售，工资确实不低，但是基本没有自己的时间？的问题，今天我们就来给你解答一下
本站回答：没有说合不合适，只有你愿不愿意干，首先你不可能干一辈子销售吧，但是做销售的过程是很锻炼人的，对于以后为人处事，或者自己创业都是有基础的，如果没有更好的工作的前提下，坚持坚持吧
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题 。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视 。拓展资料：一、 知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训 。（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询 。2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1） 风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等 。（2） 市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等 。（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商 。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等 。
因为新入行你没有自己的销售经验和客户信息群体，都需要去开发，做市场调查，慢慢才能进去 。
客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划 。
首先多发布自已公司的热卖型号，价格有优势又是现货自然就会有贸易商找上门来 。开发终端客户 。这个比较难，现在一般开发终端都是通过展会效果比较好，如果电话一个个打，还要绕前台找采购什么的，对于新人是非常困难的 。懂得市场行情 。报价要快准狠，多上安芯商城看价格，对自已公司的热卖型号要做到心中有数 。
销售技巧和话术
销售人员应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式 。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，才能很快把客户和自己绑在一条战线上 。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等 。”
准备15－20万左右的资金 。首先是商铺租金成本 。在不同的城市不同的地段，商铺的租金也不尽相同 。就拿一线城市来说，普通地段的50平米商铺，房租也要5000块一个月，而且很多一线城市的商铺都会有转让费，十几万二十万不等，这个才是开店成本的大头 。如果你只想开一家普通的服装店，那么最好选择在二三线城市开，受众人群广，房租也不是很高，最重要的是很多地方都没有转让费，做好了实现财务自由也不是难事 。第二是货源成本 。新手开服装店进货一般都是去找批发商，毕竟新手只知道批发市场有服装货源 。其实，批发市场的货源也不是一手的价格，要想货源成本降到最低，就要去找生产厂商合作 。当然，你的服装店规模太小的话，服装厂是不会和你合作的，那就只好去批发市场拿货了 。需要注意的是，第一次拿货的时候，同种款式不要拿太多，要本着少量多款的原则，最大化的降低库存风险，等正式销售的时候再根据实际情况补货 。开服装店的成本是人工和日常开支 。日常开支自然不用多说，水电都需要花钱，这方面的成本不高 。至于人工成本，也是根据不同城市有不同的水平 。二三线城市里的服装店销售工资，一般是3000至5000左右，有些还会有提成 。一家小服装店不需要聘请太多的销售，重要的在于销售的能力而不是数量，一般两个就足够了 。拓展资料开服装店注意事项1、切忌“守株待兔” 不要坐在店里等待顾客的自愿光临，开门做生意，就要宣传，就要发动所有可以发动的人去“拉客” 。这里的拉客不是上街去拉客，而是通过一些渠道，如网上发消息，派宣传单，搞些活动，吸引顾客 。2、切忌好高骛远 不要想一下子做成什么什么样，没有一下就能登天的道理，不管做什么，都要一步一步来，特别是做服装生意，从小本生意做起 。只有慢慢积累，聚少成多，最后才能爬上财富的高峰 。
新手卖鞋的销售技巧：
1、在顾客来到店里的时候要用“欢迎光临”之类的语言来示意顾客已经知道他的到来，同时也让顾客知道了服务人员的位置 。除了这样的话术，还可以说：“看中哪款鞋子随便试穿“等 。
2、如果遇到顾客不愿意营业员跟随的情况，要跟顾客保持一定的距离，同时注意顾客的目光，了解其对哪种鞋子更关注 。这时候可以说：“有什么需要随时喊我”之类的话术 。
3、当顾客需要试穿某款鞋子时，要及时跟顾客确认尺码，用最快的时间找到鞋子给顾客试穿，必要时蹲下给顾客适当帮助 。这时候可以这样说：“您平时穿多大尺码的鞋子？”“您稍等，我很快就会回来” 。
【如何判断自己到底适不适合干销售，工资确实不低，但是基本没有自己的时间？ 新手怎么做销售】4、顾客在试穿上某款鞋子的时候要主动告知其镜子的位置，同时要对其试穿效果给予积极的肯定和赞美，并且说出你的理由 。比如是一款运动鞋，你可以说：“您的脚比较宽一点点，这款鞋内里设计比较好，脚宽一点点也不会觉得挤脚”；如果是皮鞋你可以说：“这款皮鞋的鞋形特别好看，穿上去显得您的脚比较修长”等等 。
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