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给投资人的商业计划书？ 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？

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如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？
作为创业教育、创业投资人 ， 对于如何撰写一份成功的商业计划书 ， 我来给大家实战分享一下：

【给投资人的商业计划书？ 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？】
一、商业计划书的基本原则：
一份好的融资型商业计划书 ， ＰＰＴ一般不要超过１５Ｐ ， 每Ｐ的文字不要超过１５０个字 ， 内文字号可以在20 ， 标题在突出 。每Ｐ尽量要图文配合 ， 数据要详实 ， 逻辑要严紧、清晰、直接 。
融资型商业计划书要核心针对投资人的７大核心架构：
１、 你的业务是什么？比如 ， 创业教育（系统平台）
２、 目标客户：比如 ， 企业创业者　大学创客
３、 产品服务：比如 ， ２５门课程；教材；创业创新Ｏ２Ｏ落地系统；
４、 壁垒：孙洪鹤：中国创客义务教育第一品牌；教材；２５门课程知识产权保护；
５、 如何升级：免费　增值
６、 能否增加赢利点：系统生态；
７、 自己最大的优势：１０年中小企业培训策划　商业模式专家；
提供一份成功的商业计划书的撰写逻辑模板：可根据这个模板来进行创造 ， 其中重点解决上述的７大核心 。
１、我们所核心服务的族群 ， 这个人群的巨大商业价值及潜力；比如女性中的宝妈人群；
２、目前全球（或国内）在这个领域中（这个人群中）做得最大的企业（平台）是谁？产值是多少 ， 处于什么影响力及地位？——傍标杆……比如Ｓ２Ｂ好获商城新零售平台（跨境电商）
３、我们凭什么可以超越和颠覆它？“这个领域的标杆”：我们的优势 。
４、我们的创始团队、及立项基础；
５、我们的商业模式及各阶段的规划：（商业模式 ， 财务营销分配）
６、我们现阶段的成果：即我们做到了哪个阶段；
７、我们需要的资金即融资的目标：多少钱 ， 用到哪里？会有什么预期成果；
８、财务报表及融资方案 。
９、壁垒：商业模式升级 ， 增值、迭代 。
１０、产业领域权威及影响力：战略合作机构（吹牛的事）
１１、最后强调：公司的价值观（战略目标）比如“阿里巴巴 ， 让天下没有做不好的生意”
１２、结束 ， 问候语 。
按以上逻辑写 ， ＰＰＴ大致控制在１５Ｐ左右 ， 如按这个逻辑来写 ， 加上内容中解决那７个核心 ， 这就是一个“行活儿”了 ， 至于逻辑的创新 ， 表现的创新 ， 是因个人而异了 ， 但是核心元素就是这些 ， 最后 ， ＰＰＴ是死的 ， 人是活的 ， 一个超级的演说才是成功的关键 。
如果你认同我的观点 ， 或是某一句话对你有价值 ， 请关注我 ， 感谢你的分享 。
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《商业策划书》说白了 ， 就是要许多的“财神爷们”(投资者们)对你的《商业策划书》有极大的兴趣 ， 让他们(投资人们)一看(“策划书”)就知道(或者知道)你的综合文字表达能力、市场调研与预测准确度、市场营销能力、广告的神秘吸引能力、招聘培训管理新团队能力等等！这都是做《商业策划书》应该有这个文字表达的基本功的！
回答这个问题之前我已经做好了这篇文章没多少人看的准备了 ， 但是对于一些不懂融资的人 ， 对于一些初创期项目 ， 有些话我还是要说！
为什么？因为关于商业计划书的那些事 ， 已经被很多人说透说烂了 ， 说来说去就那么几句 。其实关于如何写出一份完整的商业计划书 ， 这个问题很好解答 ， 只要你会上网 ， 网上一搜索 ， 全都是答案 ， 而且一份完整的融资计划书大纲都是那么几个点 ， 万变不离其宗 。
百度收录的关于计划书的信息有两千多万条 ， 具体怎么写已经说的很详细了 。
其实题主这个问题可以这么来理解 ， 投资人最反感商业计划书的哪几个点？
有句广告词说的很是到位：“这个世界在残酷惩罚不改变的人 ， 每个时代都悄悄犒赏会学习的人” 。
所以我先说出我自己的观点：“融资计划书最好是自己来做” 。
在我工作当中碰到很多客户 ， 其中不乏一些年纪大或者学历不是很高的创业者 ， 他们之前一直从事传统生意 ， 对于文字这类的东西不是很感冒 ， 另外还有一些对于资本市场不是很了解的小白 ， 也再苦苦探寻：如何写一份完善的商业计划书？投资人都看哪些东西？
我们先来探讨一个问题 ， 项目做融资 ， 找天使投资人 ， 为什么要写商业计划书？
除非你找的天使投资人是3F（朋友、家人和傻瓜） ， 别的天使投资人是会要求看商业计划书的 。
天使投资是一种高风险的经济活动 ， 为了获得较高的投资回报率 ， 投资人对于项目的选择 ， 那是相当谨慎 。只有了解到创业项目的更多信息后 ， 他们才能做出有效的投资决策 。商业计划书不是全部 ， 但它是第一步 ， 有助于投资人较系统地了解你的想法 。
如果投资人对你的项目感兴趣 ， 那么首要的事情就是审查一下你的商业计划 。如果你没有制作商业计划书 ， 那就相当于告诉投资人 ， 你还没有做好融资的准备 ， 或者你根本就没有寻求投资的诚意 。
一份好的商业计划上 ， 将阐明你的创业项目”为何做、做何事、怎么做”三大核心问题 ， 即你发现了什么商业机会？你要创建什么产品或服务？你的实施步骤是什么？天使投资人将会根据你对这些问题的阐述 ， 来对你的项目可行性做出初步的判断 ， 然后可能会问你诸多问题 ， 并可能在投资之前进行尽职调查 。
虽然天使投资人不会像VC那样 ， 需要看到更多的业务数据 ， 因为早期项目很少会产生数据 ， 但也会要求创业者能够用逻辑和事实证明他的想法 。通过做好的原型、竞争情况和市场调研数据 ， 来论证你的概念 。你必须要让投资人相信 ， 你要做的事情确实存在巨大的市场 ， 而你将如何通过天使投资人的帮助 ， 来实现你的想法 。
需要指出的是 ， 一个有经验的天使投资人 ， 绝不会把考察的重心放在商业计划书上 。一方面 ， 他们会仔细审查你的商业计划书 ， 以分析你的概念的可行性；另一方面 ， 他们会跳出商业计划 ， 来看背后的“人” ， 以判断你是否有能力实施你的商业计划 。你这个人靠不靠谱 ， 从你写的商业计划中不难看出一二 。
因此 ， 在寻求天使投资之前 ， 还是准备好的你商业计划书吧 。
融资计划书最好是自己做

接下来以我的经验 ， 跟大家说一下 ， 天使投资人最反感什么样的商业计划书？
根据我了解到的 ， 一个天使投资人可能最反感下面几种性质的商业计划书：
1、该商业计划不是独一无二的
有些商业计划书完全是闭门造车写出来的 。某一天 ， 一个创业者灵机一动 ， 冒出一个创业点子 ， 然后就开始埋头创作商业计划书 ， 作品出来后自我欣赏一番 ， 感觉“太完美了” ， 就兴冲冲地提交给投资人 。这中间并没有进行任何的市场调研 ， 他们的创业想法是基于自己的臆想 ， 而不是基于真实的市场情况 。实际上 ， 他们只要用百度搜一下 ， 或许就会发现同样的事情已经有几十家公司在做了 ， 现在进入为时太晚 。
2、该商业计划表达不清晰
许多创业者不擅长沟通和表达 ， 他们的商业计划书没有清晰、完整地传达他们的想法 ， 让投资人一看不知所云 。这或许是因为写的匆忙 ， 或许是不愿意透露更多的细节 ， 或许是用到了太多艰难晦涩的专业术语 。不论怎样 ， 如果你想找投资人 ， 你就需要说清楚你做的是什么 。
如果你不能确定投资人能否看懂你的商业计划书 ， 一个比较好的建议是 ， 先把你的商业计划书拿给你的身边人看 ， 这里要表达的意思是说 ， 人们太忙了 ， 时间很宝贵 ， 能吸引他们注意力的事物不多 。如果投资人一眼扫过你的商业计划书 ， 不能很轻松、很迅速地理解你说的东西 ， 那他们就会放弃阅读 。你不能指望他们会花费很大的心思 ， 去研究你的想法 。
3、该商业计划任何人都能做
如果一个商业计划 ， 没有技术壁垒 ， 没有专利保护 ， 没有任何进入障碍 ， 实际上意味着任何人都可能做 ， 还有什么竞争力呢？一个理想的商业计划 ， 应该是基于创始人独有的专长和资源 ， 让其他人很难在短时间内模仿 。
4、没有盈利模式
一些商业计划只涉及到如何花钱 ， 而没有考虑到如何赚钱 ， 他们甚至不计成本 ， 以小博大 。比如 ， 免费模式已经不能刺激客户了 ， 所以他们开拓客户的模式就是 ， 不仅免费赠送商品或服务 ， 还倒给客户拿钱 。一个好的产品或服务 ， 是着眼于解决潜在市场的一个大问题 ， 让人们有足够的欲望花钱消费 ， 而不是倒贴钱才会有人消费 。
5、没有实际市场需求
有一些商业计划 ， 他们要做的产品没有适应真正的市场需求 ， 要么潜在市场很狭小 ， 要么根本就不存在这个市场 。当然 ， 在一个新兴市场发展起来之前 ， 谁也不能看清这个市场将来会怎样 。但有些产品及其所瞄准的市场 ， 很容易就可以看出不靠谱 。每一个有经验的投资人 ， 都会有自己的判断 。
6、想改变世界
还有一种常见现象是 ， 很多创业者对自己的想法都很自恋 ， 甚至达到疯狂的地步 ， 他们认为这会引起一场产业革命 ， 他们很快就会成为独角兽 ， 很快就可以赚几十亿 。创业者有雄心是好的 ， 关键是要从实际出发 ， 客观地看待自己的商业计划 。
好的 ， 以上 ， 关于商业计划书的东西就说上面这么多 ， 希望可以帮助到你 。
从某种程度上说 ， 商业计划书就是你在社交软件（微信、QQ、微博、网易云音乐等）上的头像或者个性签名 ， 找投资人就好比你去钓某位喜欢的人 ， 一旦你的信息让人家觉得无聊或者反感 ， 后面的事儿就别想了 。
要写出投资人喜欢看的商业计划书 ， 首先你得知道投资人喜欢什么样的计划书 ， 他们在看商业计划书的时候究竟在看什么；其次你得知道那些得到投资人青睐的计划书都是怎么写的 。
不管是哪个阶段的创业公司 ， 对于投资人来说 ， 下面这些是最为重要的部分：
1、用什么产品／服务解决了行业的什么痛点？
2、用什么渠道传递价值给用户 ， 以什么方式（盈利模式）赚钱？
3、针对什么样的市场情况 ， 你做出如此判断 ， 为什么是你能做（产品／服务的优势）？
4、项目开展到了哪个阶段 ， 取得了什么成绩 ， 未来战略规划有没有？
5、需要多少资源（资本）达成什么样的结果 ， 你打算出让多少股份？
第二个问题 ， 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书 。一般来说 ， 完整的商业计划书包含公司概况、市场、产品/服务、商业模式、战略规划/营销、团队、融资计划、财务预测等部分 ， 每个部分基本上都是需要的 ， 但如果有些部分你还没有考虑到 ， 也要真诚地告诉投资人你打算怎么做 ， 以及诚恳征求投资人的建议 ， 这样会少走很多弯路 。
看清楚了 ， 上下两个WHY是指代不同对象滴 ， 写了那么多套路还是不会写商业计划书 ， 戳下图吧 。
最后要说的就是 ， 商业计划书模板有很多 ， 那些声称多少页最能帮助你拿到资本 ， 用哪个模板最受投资人喜欢的都是骗鬼的 ， 这个社会一味迷信模板/套路你就输了 ， 在网上随便找个模板自以为写得灰常好 ， 其实 ， 投资人早都看过了 。
记住：投资人青睐的商业计划书各有千秋 ， 不被喜欢的商业计划书千篇一律 。所以用一句话总结：撰写商业计划书最重要的还是用心 。

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