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公司市值是如何做出来的？ 面对市值千亿的社区团购，传统零售大势已去，如何挽回局面？

生活经验知识分享


“市值千亿的社区团购”是一个错误的表达 。如果讲的是社区团购平台的估值，即便是兴盛优选一家的估值就已经超过了500亿人民币；如果指的是社区团购的GMV（平台交易总额），李政权前不久推算过，在2021年整个社区团购的规模很可能超过1万亿元 。
讲到社区团购这种新零售形态对传统零售的影响，确实是巨大的，想挽回局面纵使难而又难，但也不得不努力 。
“与其坐而待亡之，孰若起而拯之”，这就是传统零售要做的事 。但是要做到“起”而“拯之”，必须在以下几个方面进行努力 。下面就简单聊聊，更详细的相关内容，请见李政权头条号主页专栏“新零售进化路径” 。
1 。改变观望：社区团购正在成为传统店商与传统电商之外的第三大零售形态 。
最近的一两年当中，大润发、永辉超市等多数主流实体零售企业，对待社区团购的态度更多是观望与小规模试水，但是到了现在，大家应该更清晰的认识到：社区团购已经不是成不成立的问题，而是已经“跑出来了”，而是正在成为传统店商与传统电商之外的第三大零售形态，正在改变中国商业零售市场的格局 。
2 。必须在数字化及新零售转型上提速 。
2021年一些主流实体零售商的营收数据也已经表明，正是因为得益于自身数字化及新零售转型上的努力，线上到家业务的动辄百分之八、九十的“爆炸式”增长，才有效抵御了那场突如其来的新冠肺炎疫情的影响以及社区团购对自己的掠夺 。
3 。将自己在供应链以及线下的传统优势转化为新的竞争力 。
我们必须把自己在自控门店、区域精耕、供应链管理、体验式消费、就近履约、消费行为数据等方面传统的资源及优势转化为新的竞争力 。
4 。打不过，就加入吧 。
这句话有这么几层意思 。
一是从观望与小规模试水到主动加大社区团购力度，加入进做社区团购的队伍 。
二是抱团互联网科技巨头 。
但是，过往的经历与认知告诉我们，并不是“一抱团就灵”，这同样在提醒我们：传统零售自有其价值，最重要的是面对持续变化、进化的消费行为、竞争环境、商业生态，如何做到与时俱进，让自己始终保持竞争力 。
继续深聊，加入李政权“未来商圈” 。
社区团购绝不是千亿市场，而是万亿市场，从这十几家资本大佬的出手就知道，无论是美团、拼多多、阿里、滴滴……在社区团购这个平台投入预计都不会低于百亿 。
作为一名前滴滴橙心旗下的一名BDM，据我所知，从2021年8月份入局到年底2月，投入（亏损）已经超过40亿，可见一斑，投百亿博千亿的回报，知道这点，那么这个资本家玩游戏，应该就不言而喻了 。
至于说传统行业大势已去，也没那么夸张 。目前社区团购给大家带来的红火，即是真相也是假象 。
说它是真相，因为这两年社区团购火的一塌糊涂，对各行各业的实体店都有火山爆发式的冲击举个例子：曾有段时间各平台低价倾销，导致烟酒店全靠卖晚倒烟支持，牛奶批发商也从原来日出货三四万，到后来的不到一万 。但是也仅仅是那一段时间，平台烧钱抢市场的短短三五个月 。
说它是假象，是因为随着商超老板和消费者的入局，消费是检验市场的唯一标准，当客户不断买到低廉的假货、水货后，消费者也慢慢出现觉悟，开始反省抵制 。很简单一个道理，你花一块钱买到市场上价值5块钱的东西，一到手发现货不对版，都是商业垃圾，那你会怎么想怎么做呢？
综上所述，我不否认社区团购给传统行业带来的冲击，但是我不认同所谓的传统行业大势已去，甚至我认为这个所谓的“大势已去”不需要谁去挽回，因为老百姓需要传统行业，消费者也需要诚信经营的商品，如同假货横行的淘宝和拼多多一样，我承认我用过拼多多，但这么多年不超过十次，我用过淘宝，一年也不超过十次，我相信很多人跟我一样一年也吃不了十次外卖……
有人会问我为什么离开，很简单，我是主动离职不是被劝退，因为我接受不了里面的套路、骗局，或者说我不适合参与资本家的游戏，它与我的价值观相违背 。
我对社区团购的定义就是资本家正在表演一个吸血鬼的角色，它们在用“一顿七块钱的麻辣烫”换取你的“身子”，然后会从你身上获得十倍百倍的回报！
最后补充一句：每一次巨额财富背后都是隐藏着巨大的罪恶！

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我之前持有永辉超市的股票，之前买入的理由很简单，在我去永辉购物的时候，发现真的太挤了，人这么多，水果蔬菜都很新鲜，再一看永辉的财务报表，经营状况是不错的，但是好景不长，在互联网巨头开始做社区团购以来，永辉的股价就跌跌不休 。永辉还是传统零售的龙头，比马路边上的大妈大爷卖的那一点点水果蔬菜要量大得多 。出了永辉还有各地的小型超市，这些零售行业势必要受到重创 。所以人民日报就发文批评互联网巨头的做法，称这些公司夺取小摊贩的生意，让他们无事可做，但是没有法律的明面禁止的话，互联网巨头的社区团购终将成形 。
社区团购在未来是可以持续走下去的，它在社区中能有效服务消费者，而且社区团购模式更为突出，因为它具备了七大优势 。
【公司市值是如何做出来的？ 面对市值千亿的社区团购，传统零售大势已去，如何挽回局面？】1、流量优势：
社区团购的流量获取跟其他的线上流量获取方式不一样，相较于线上昂贵的流量成本，它不需要什么成本，而且还能够利用社区团长和宝妈等熟人效应，，就能够快速建立私域流量并裂变式提升流量 。这就是社区团购获得流量独有的优势 。——就像滴滴能打败传统的出租车行业一样，社区团购同样能打败传统零售行业 。
2、产品优势：
社区团购是通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，达到了批量式、保质量、低价格进货，同时避免运输的损耗与中间环节费用，价格和质量做到极致，惠民及社区消费者 。
3、资金优势：
社区团购是需要先给钱、再购买的，也就是说产品是预售类型的，各位商家们也不需要有大量的资金去进行进货、仓诸运转，还能够快速的扩张其他地区的社区、团购群 。通过社区团购小程序商城系统功能，商家能够以预售的形式发起团购活动，达到收集订单需求，商家按需配货，减少资金压力、库存积压，基本上是在用消费者的钱做生意 。
4、物流、人工成本优势：
社区团购通过发动各个社区里的团长或兼职宝妈，以社区团长或合伙人的形式，人力成本几乎为零；从开团预售，可以拼集起一个大的订单再到一个社区地址统一发货到社区，团员自提或用团长送货，无形中降低物流成本和损耗，有明显的天然优势 。
5、区域优势：
社区社团跟其他的团购方式不一样，它是以社区为单位设立的团购，消费群体基本上也就固定了，而且一年都在消费；商家更加容易精准推荐和维护；最为突出的是客户粘性好、复购率高、渠道稳定、销售稳定 。
6、模式优势：
社区团购对服务点的大小、技术没有任何的要求，各位团长只要在社区或家开设好服务点、建群拉人，由平台对团长进行统一培训、管理、运营 。然后通过社区团购小程序商城系统实现自购省钱、推荐赚钱 。同时运营模式轻，易于规模化复制，采取“极致单品+预售模式”，订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地 。
结语：把握五十年一遇商机，利用社区团购七大优势，抢占社区市场渠道，建立企业社交电商系统、团队、自有大数据、自有私域流量，让企业突围而出 。
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社区团购只是在价格上有优势，但是生鲜这些还是要实际体验的，周边的菜市场永远也不会被互联网替代掉，人们更愿意感受去买去挑选的体验
2021年疫情之下，将社区团购推向了风口 。很多人的购物方式，都在疫情下发生了改变，由传统的线下到店购物，转变为线上购物 。其中，最为明显的就是生鲜市场，生鲜电商的优势也在疫情下被放大，越来越多的人加入了社区团购 。有机构预测，到2022年，市场规模有望达千亿元级别 。
入局社区团的行业
火热的团购模式，迅速引起了互联网行业以及其他行业巨头的注意，并且使得它们也在第一时间到社区团购中 。
其中有阿里巴巴、腾讯、滴滴、美团、拼多多等行业巨头，另外还有其他行业的入局，比如传统媒体行业、商超、房地产以及养老机构等等 。
目前已经入局的有华润万家、沃尔玛卜蜂莲花等大型超市，其中华润万家近期接入了达达快送业务，力求在物流配送方面，跟同行拉开距离 。另外，目前入局的房地产企业有恒大、碧桂园、万科、保利等 。
现有的社区团购平台
在社区团购中，有以兴盛优选、十荟团为首的创业平台，也有美团创立的美团优选，拼多多重金打造的多多买菜，另外还有腾讯多次投资的每日优鲜，生鲜电商下，社区团购开启了“百团大战” 。
近期社区团购更是陆续出现平台完成融资，而且计划上市的消息，说明有的企业已经抓住了社区团购的红利 。
传统零售大势已去
社区团购目前在生鲜电商中竞争激烈，同时也对传统零售造成了影响 。社区团购作为零售的一种新形态，对传统零售行业造成了巨大的冲击 。
传统零售何去何从？
对于传统零售行业来说，传统的线下营销模式，在这个新零售时代已经不够用了 。
传统零售如果还坚持以前的经营模式，最后的结局终究要面临倒闭或者歇业的商业危机 。
那么传统零售未来的出路在哪？应该何去何从？怎么样才能打破这种僵局？
面对社区团购的红利，大家也在各大社区团购平台上，验证了社区团购的可行性 。对于传统零售行业来说，最好的出路是打通线上营销渠道，借助小程序的庞大流量，融合线上线下资源，打造出一条微信生态流量闭环 。
社区团购小程序
在市场上，出现了多个热门的社区团购平台 。如果选择加盟这些平台，对于创业者/商家/企业来说，只能获得一部分的利益 。因此大家可以自己搭建平台，做到百分百盈利，将社区团购收益掌握在自己手中 。
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