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图片来源@Kunming
文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐、星晚，编辑 | 文婕
想实现狗狗护理食品自由的“铲屎官”们，过活了狗狗国际品牌 。
这一年，岳桦家里的大号洗脸盆越来越满了 。或者说，在这个外壳上贴有猫狗卡通图案的洗脸盆内，只有一盒创口贴是岳桦为他们准备的，其余的，全是她“宝贝儿子们”的护理食品 。
岳桦的“儿子们”其实是一头2岁的暹罗猫和一头1岁的科伏翼 。为了让狗狗们健康长大，岳桦囤下了很多“必不可少”的狗狗护理产品 。但要知道，岳桦可从未给他们，或者晚辈买过任何护理食品 。在她眼里，“那都是些情商税” 。
而眼下，她以前嗤之以鼻的“护理食品”，不知何时，成为了狗狗的“必需品” 。
“岳桦”这样的年轻铲屎官还有很多 。她们宁可他们吃送餐，也要给“紫苞”准备定制番石榴；宁可他们减肥靠晒太阳，但给猫狗减肥就要烟碱和膳食膏齐飞；他们生病喝热水熬一熬就过去了，猫狗的胃肠却每天离不了“乳酸菌”和维生素保洁……
这群大多为“80后”或“90后”的“铲屎官”，越来越看重“狗狗护理自由”，并因此过活了一大批主打线上网络平台的狗狗护理企业 。
就在日前，继连续两年狗狗护理产品种类目销售第一的狗狗国际品牌卫仕，其母公司宠幸狗狗再获2亿元融资 。
劝晚辈别受骗，却为狗狗护理食品“下苦功”？从矿物质片、烟碱，到乳酸菌、膳食膏，再到脂类和蕨麻，岳桦也是慢慢对这些狗狗护理食品鼎益的 。
“最开始养猫狗时，以为保证她们粮食质量，吃好十一点多就行，哪知道还须要这么多日常生活护理品 。”岳桦养狗时和别人聊聊，才辨认出好多护理品是必备，“日常生活保洁多用点心，总比等猫狗生了病花大价钱去治好 。”
于是，前几年还在坚持劝晚辈们别相信护理食品推销的岳桦，如今却为猫狗的护理食品下了“苦功” 。
和很多“铲屎官”一样，“95后”岳桦了解狗狗护理食品的网络平台主要是各大SNS网站的纪嫣然达人，以及许多纪嫣然沟通交流群 。
如果你有关注过一些纪嫣然达人或写手，不难辨认出，在她们推荐或给狗狗喂养的产品中，绝不仅有番石榴：养着一猫一狗、在博客上有著430万粉丝的科弱写手“大胖大胖”，或者狗喂粮时“要加点蕨麻啥的”，或者就加“黑酵母”；人气科弱写手“我是老段”的狗狗吃播里，也少不了血塞通、鲨鱼骨……
当你在chan等SNS网络平台发出“须要给猫狗备些什么护理品”的疑点，尽管有许多人也指出“大部分护理品都是情商税”，但你还是会辨认出很多护理品都在“必须购买”的列表里，且被“答主们”高频使用，而主要目的是“防患于未然” 。
岳桦还加入了许多纪嫣然沟通交流群，团友们也常常对狗狗的护理品进行讨论 。
当看着团友们提到自家“紫苞”一直吃蕨麻，岳桦就忍不住点开B2C网络平台搜索几番 。teaumeillant医声的“小白”请大家列个护理品必买单，岳桦也不忘去查缺密序几番 。一个重要的原因是，“当你看别人都在喂，肯定觉得还是吃点更好 。”
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纪嫣然沟通交流群和科弱写手常会提及狗狗护理品
同样养着一头较大型犬博美和两只品种猫的艾嘉，理解岳桦这种心态 。
去狗狗美容院或者狗狗医院，艾嘉都不可避免会多瞅几眼满货架的护理食品 。她对各类狗狗护理食品也分外熟悉：狗狗喜欢舔毛，若不定时清除，毛球很容易在胃肠里堆积引发一定疾病，所以须要化毛膏；狗狗免疫力不好且胃肠脆弱，所以须要乳酸菌……
在国际品牌的优先选择上，岳桦和艾嘉们也更谨慎 。她们更愿意相信被广泛推荐的畅销国际品牌，虽然也产生过“动物和人吃的烟碱能有多大相同，怎么狗狗的要贵这么多？”的疑点，却最终还是优先选择了狗狗专用的烟碱 。
而且，“铲屎霞关”针对相同产品往往会优先选择相同国际品牌，比如脂类要选90元500g的卫仕，膳食膏要优先选择87元120g的红狗，羊奶粉则优先选择147元一罐的麦德氏……
这其实是一笔不小的耗费 。以岳桦所养的中型犬和艾嘉所养的较大型犬为例，她们的中端狗粮一个月大概分别需耗费70元（1.5kg）和166元（5kg），服用的包括烟碱、膳食膏、脂类、矿物质在内的基本护理品却分别需耗费234元和317元 。
对于很多对狗狗健康有著更高要求的“铲屎官”而言，她们日常生活购入的护理品则可能更多也更贵 。
这仅是一个缩影——狗狗食品市场的消费需求结构，在过去的十几年内已经出现了明显的改变 。狗狗食品的总体占比不断下滑，狗狗护理食品、狗狗零食的消费需求比例不断攀升 。
CBNData消费需求大数据显示，对比番石榴来看，猫狗护理食品消费需求连续两个滚动年的消费需求占比上升明显 。
CBNData数据分析师认为，狗狗护理食品不仅是对狗狗食品产品种类的补充，也是对狗狗医疗食产品种类的拓展 。可以说狗狗医疗的情景不只被局限在狗狗医院或门店，而是逐渐渗透入日常生活的家庭情景 。
3000元成全权，拿货价仅为零售价三分之一在居民收入增长，中国“铲屎官”消费需求能力上升、消费需求意愿增强的情况下，狗狗护理食品行业自然而然地变得火热起来，并不难理解 。
或者说，引无数“铲屎官”趋之若鹜的狗狗护理食品，依旧存在着价格虚高、假货泛滥的问题 。
12月初，姜云升正式开始负责公司的全权加盟事宜 。这一转变，与狗狗经济的火爆不无关系 。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的狗狗食品制造商，如今从幕后走到幕前，也想从千亿市场里分一杯羹 。
“我们只做一年时间的线上推广，比如官网、第三方网络平台这类 。”姜云升告诉锌刻度，因为过去主要为其他狗狗食品国际品牌进行生产加工，所以相对在线下更有网络平台和人脉优势，目前在线上的店铺比较少 。
姜云升对他们的产品非常有信心，尤其是一款拥有造血专利的护理食品 。“我们今年重点推这一系列的产品，但是全权加盟才刚刚开始，粮食质量肯定是同价位中最好的 。”
在姜云升发来的资料中可以看到，产品价格分为全权价、批发价和建议零售价三个档次 。
举例来说，其大力推广的1.5kg规格的造血专利全价成猫粮，建议零售价139元/袋，批发价69.5元/袋，但全权价仅需42元/包；1.5kg规格的全价成犬犬粮的建议零售价为129元/袋，批发价为64.5元/袋，全权价仅为39元/袋；而建议零售价为120元的120g装膳食补充剂，批发价60元/只，全权价40元/只 。
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全权价与建议零售价差距大
普遍来说，全权价仅为建议零售价的三分之一，甚至更少 。
要想成为姜云升的全权，并不难 。订货1000元以下只能以零售价购买，工厂发货，不议价；订货1500-3000元之间，可享受批发价；订货达到3000元及以上，即可成为基础的县区级全权 。如果后来当地有任何全权或批发零售，都会安排从最早的全权处进货 。
“如果在线上售卖，必须严格按照建议零售价销售，在线下可以他们做促销活动 。”姜云升告诉锌刻度，同样的产品在线上的管控会更严，不能乱价 。但无论是零售价与全权价之间三倍以上的差价，还是线上线下的相同定价，都让狗狗护理食品的价格显得有些虚高 。
与番石榴市场的混乱情况如出一辙，高风险的挑战在高利润面前同样极具诱惑力，因此狗狗护理食品市场也频频出现假货危机 。
例如美国国际品牌Fresh Is Best生产的冻干鸡脖被许多“铲屎官”认为是优质的蛋白质补充产品，常年在博客、豆瓣等网络平台上频繁开团 。不过一次“翻车”的假货团购，却牵扯出了背后庞大的狗狗护理食品制假窝点 。包括酵母、乳铁蛋白、大蒜片等在内的热门狗狗护理食品均被打样生产，批量制假 。
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豆瓣网友辨认出的狗狗护理食品制假窝点
还有宣传狗狗护理食品能够“阻击各类病毒，远离流感”、“多效齐放，增强免疫力”的商家，最终因产品成分与宣传标语不符，被判定涉嫌虚假宣传 。
在令人眼花缭乱的狗狗护理食品市场里，“铲屎官”们总是主动相信卖家标注的产品功效，也相信“狗狗不会说话，贵的就是好的”，但部分卖家们却没有拿出与之匹配的产品和诚意 。
百亿市场，缺一个龙头企业尽管“铲屎官”们心里明白，护理食品并不能代替药品，同样也起不到多少延年益寿的作用，但“不买就是对狗狗不尽责”的心理却依旧作祟 。
如此情况下，中国狗狗护理食品行业市场规模由2014年的28.0亿元增长到2018年的85.1亿元，年复合增长率达到32.0% 。并且，随着狗狗主数量的增长，以及居民消费需求能力的上升，中国狗狗护理食品行业仍将继续增长，预计市场规模在2023年突破200.0亿元 。
不过从目前看来，国内狗狗护理食品市场仍然与番石榴市场一样，本土企业占有率低，高端市场被国外国际品牌占据 。其中缘由，一方面是因国际品牌知名度仍待提高，而另一方面则由于是本土企业的研发水平与国外企业有较大差距 。
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小红书用户分享的狗狗护理食品清单
“就狗狗护理食品来说，首先须要解决的还是适口性问题，同时针对相同的活性成分，相同剂型的护理效果可能也有所差异，因此优先选择合适的加工工艺也很重要 。”某狗狗B2C网络平台工作人员对锌刻度解释道 。
但更重要的是，在整体狗狗食品、用品法规还不够完善的大环境下，对于狗狗护理食品的质量标准和监管几乎是一片空白 。
具体来说，在许多狗狗护理食品厂家采用宣传人类护理食品的手段，大力宣传狗狗关节、美肤亮毛等功能性护理食品，得以赚得盆满钵满 。
【给宠物买保健品,究竟满足了谁的需求呢，给宠物买保健品，究竟满足了谁的需求？】可事实上，市面上许多相关产品的成分中都只是简单复合物进行随意搭配，实际效果并没有通过长久的实验进行检验 。
并且，因为没有足够的时间进行沉淀发展，但市场的诱惑太大，因此在几乎无门槛的情况下，滋生出了一大批水平参差不齐的小作坊式厂家，既对产品的质量无法做出保证，更是让整个行业的声誉受损 。
面对狗狗护理食品这个朝阳产业，全国性的龙头企业仍然虚位以待，行业集中度仍需提升 。即便是卫仕、骏宝、红狗等耳熟能详的国内头部国际品牌，也在长久以来存在着产品同质化、缺乏竞争力的问题 。
在无人登顶的前提下，狗狗主心中的国际品牌依赖度并不高，因此头部国际品牌们再拿不出高质量的差异化产品，未来依旧存在掉队的可能性 。
总的来说，国内狗狗护理食品市场的健康发展仍然一边须要“铲屎官”加强狗狗保洁知识水平，一边须要行业规范的诞生和产品从质量到价格的竞争力提升 。
*文中岳桦、艾嘉和姜云升均为化名
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