2020年12月15-17日，TOPS中国宠业本年度讨论会在湖北衡阳会展举行，此次讨论会追加应邀会后全会“狗狗领头B2C全会”，在讨论会当晚，新B2C网络流量海外华人“群响”创始人刘思毅在当晚撷取了《狗狗B2C的网络流量怎么做？私域、现场直播与其他端》主题演讲 。
文章插图
以下是小贴士根据当晚撷取整理而成：
【宠物电商公司好做吗知乎，宠物电商的流量到底怎么做？】物流配送向商品销售、网络平台端紧邻
网络流量网络平台逐渐颈部化
刘思毅则表示，从2019年到2020年发现两个态势：
第两个态势是物流配送开始向商品销售端、网络平台端紧邻 。原来物流配送业务是B2B的，但现在已经找不到足够多的B端商品销售 。现在获取网络流量机会特别多，几乎到了膨胀的边缘 。
第三个态势是网络流量网络平台的集聚颈部化 。现如今民营企业做B2C策画只考虑淘宝网自然生态和天猫自然生态以及许多零散的B2B分销商角色，但这已经是两年前的B2C自然生态了 。现在的网络流量网络平台和买卖网络平台其实是分开的，比如买卖网络平台仍然是淘宝网、天猫，但网络流量网络平台却换成了QQ、抖音等 。所以，民营企业不得不面临如何在文本网络平台做网络流量和买卖，这也使得店家他们的策画要求须要提高 。
文章插图
狗狗B2C在QQ上关上局面的方法
刘思毅则表示，狗狗B2C在刚碰触QQ的时候是能做成两个狗狗细分的网络流量池：
第三是非官方社会公众号；第三是只做商品不做文本，狗狗B2C能把他们的商品向许多受众是女性的社会公众号导入 。第三是有他们网络平台的分销商能通过他们的网络平台关上QQ网络平台 。第三是能将C端顾客转移到社会公众号来消费 。要实现这些方法，也是在考验店家自身的策画潜能 。刘思毅认为，单纯依靠某两个网络平台卖货的日子一去不复返了，有许多B2C是从天猫、天猫起家的，因为天猫、天猫的红利能让毛利保证到两个相当高的水平，但是今天狗狗商品种类的竞争对手已经更为重要是同行，而是大部份国际品牌的策画手，整个行业全商品种类全部从蓝海变成红海，是两个事实，也是正在发生的 。
狗狗B2C做抖音的几个路子
刘思毅则表示，抖音非官方本质是两个文本网络流量网络平台，核心是先要优先满足大家对文本诉求，但文本网络流量网络平台它的核心变现方式是游戏和广告 。
文章插图
狗狗B2C做抖音其实有几个方面的路子：
一是纯粹做抖音的短音频流动；二是通过资金流导入的方式进行天猫的种草，狗狗B2C在抖音自然生态须要很多元素的支撑，主要包括顶流带来的曝光和背书，常态的自由现场直播的锥果带货；实施则须要团队潜能的支撑，主要包括短音频制作、导入逻辑、了解北京人民广播电台营运、懂得谈判 。三是要表明他们的态度，无论任何两个国际品牌和代营运和抖音做网络流量，都须要把网络流量最大化，而这一阶段就须要不断地跟随抖音的变化，抓住抖音的机会，了解抖音自然生态，挖抖音的策画手，是两个很复杂的过程 。最后刘思毅做了几点的总结：
第三，文本为王，逐鹿 。要知觉到抖音是文本网络平台，关上抖音的最大目的是刷短音频，短音频是两个文本评介 。第三，迎合非官方，对B2C而言，网络流量的服务费也要积极 。第三，要做好交学费的心理准备 。第三，使用锥果、短音频带货、资金流带货联合打法 。第六，国际品牌、民营企业锥果将会成为态势 。“杂货店”将成抖音B2C底子
刘思毅则表示，对国际品牌而言，品驭型才是两个稳定的网络平台，品驭型也主要包括品驭型达人、品驭型网络流量、品驭型北京人民广播电台营运 。国际品牌想要策画抖音须要具备短音频文本潜能，而不是对图文媒介的偏向 。给非官方网络流量服务费以及他们北京人民广播电台的潜能 。
对此，他则表示，今天抖音的买卖工具是“杂货店”，而且北京人民广播电台只能用杂货店，不能挂淘宝网、天猫的链接，杂货店是未来大部份人都须要学习的两个网络平台，这将是两个底子 。
营运私域网络流量的四个关键点
刘思毅则表示，对私域网络流量的营运，有四个关键点：
第三，一定要屯积忠心顾客，不管做的好不好，B2C都须要把高频次的使用者囤到QQ中，能与这些顾客保持随时随地的联系 。第三，对私域使用者的商品售卖，刘思毅认为，订阅制是能使用的，能“强制绑定”顾客，同时，在大的打折节日中还能让屯积的忠心顾客回归到天猫、淘宝网 。第三，要重视私域的大部份文本营运 。他指出，一切和C端使用者碰触有关的大部份东西全部是营运，主要包括跟顾客的朋友圈，海外华人话术，票圈物料，打折海报 。第三，网络流量转化的过程须要B2C做到文本营运和使用者忠心度营运，和使用者的触达更为重要是成交的催化，私域精准网络流量的水滴石穿是非常重要的一点 。第六，物流配送的组合一定要有差异，要防止公域和私域互相打架的两个前提，不要破价，不要破同两个SKU的同两个价格 。网络流量成为杂货店家在淘宝网的第三困局
对垂直的小商家而言，无论是天猫还是C店，网络流量都是不够的 。刘思毅认为，淘宝网90%的商家都是灌网络流量 。作为杂货店家要有两个清晰的知觉，天猫对杂货店家而言，网络流量是第三困局，导致杂货店家把天猫作为两个拔草和买卖工具 。
文章插图
最后，刘思毅则表示，文本很重要，未来长期来看文本都会很重要，尊重文本，审慎做文本 。
对大部份人而言，短音频也好，或者说图文消息也好，服务号的推送也好，朋友圈的文本也好，都是非常非常难以避免，没有办法抗拒做文本；不能创造持续收入的网络平台不是网络平台，私域化不应该只在私域，要把私域作为网络流量池的来源，和网络平台做生意一定要警惕，也要交好学费 。
推荐阅读
- 闰二月清明能动土吗，闰二月清明节能填坟吗
- 顿首之礼是指什么
- 运营好一个猫咪的公众号怎么做，运营好一个猫咪的公众号？
- 谁知道各种水果盛产的月份啊
- 闰二月清明能修坟墓吗，闰二月清明能上坟吗
- 猫尿闭症是什么症状，猫尿闭会有什么症状
- 冬装新款女装搭配
- 猫咪肚子里有毛球是什么症状，猫肚子里有毛球的表现
- match是什么意思英语