撰稿编者按：聚润做为现今当下炙手可热的应用，逐渐也迈向带货走线 。而随着狗狗赛车场不断产业发展，聚润也成为狗狗赛车场产业发展的网络平台，第一集该文Kangra狗狗店家怎样在聚润高速成长，一起来看看吧！
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想写狗狗该文的脚踏实地，是因做为猫狗双全“人生赢家”的我，对狗狗消费市场充满好奇，一直想去看看这个消费市场到底怎样 。（给自家狗子一个出镜的机会哈哈）
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正文：
一、金融行业洞悉：增长速度快，狗狗消费市场大
二、四大商品种类：宠粮消费市场竞争大，将醛肉类新消费市场
三、金融行业总结：行业龙头综合化，国际规模化消费市场竞争
一、金融行业洞悉：增长速度快，狗狗消费市场大2021年，中国城镇猫狗消费市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%，狗狗在聚润消费市场表现火热，据千瓜调研，科弱一族排在整个聚润群体第四名，占比7.01% 。目前在聚润上搜索“猫”有914万+篇讲义，“狗”有530万+篇讲义 。
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图1：千瓜2022年聚润活跃使用者画像趋势报告
2022年1-2月期间狗狗金融行业热搜词中，“小狗狗”更是以1326万的高度关注度值排行第一，看来小狗狗消费市场比修圈圈更受欢迎，查堆更加省心、省事、省空间，对于工作忙碌又懒宅的当代年轻人来说，狗狗是更理想的狗狗 。
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图2：千瓜2022年聚润小狗狗霸榜
报告指出，在国际品牌商业性导入方面，“科弱”类目商业性讲义和美食、运动健身持平，淘豆福客、鲜朗、Lauren萝伦是科弱交互前3大国际品牌，为更好探索狗狗在聚润表现情况，下锯盖鱼商品种类层 。
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图3：前5大国际品牌在聚润交互情况
二、四大商品种类：宠粮惨烈消费市场竞争，将醛、肉类新消费市场目前，聚润狗狗资料少，且目前商品转化路径，依旧是聚润种草，淘宝收割，所以我拉取京东狗狗数据，整体看猫粮、犬粮为核心赛车场，但增长速度放缓，但像狗狗将醛、肉类、玩具、猫砂等商品种类增长速度快，我撷取重点项目高度关注商品种类和国际品牌进行回收 。
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图4：阿里妈妈狗狗消费市场研究
1. 猫粮拉取聚润官方猫粮关键字，下拉国际品牌词多，如百利、网易苞藓、城市几口等等，另外消费市场竞争已到商品词，具体到国际品牌的商品词，可见消费市场竞争的激烈程度 。
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图5：“猫粮”关键字导出，回复“猫粮”获得
新国际品牌要想进入猫粮消费市场，需打造某一款更行业龙头商品种类商品，比如近期颇受欢迎的曾氏鱼丸猫粮，就提出六种鱼猫粮，几口吃掉六种鱼政治理念，综合化政治理念获得使用者群体 。
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图6：曾氏鱼丸猫粮
在使用者高度关注上，我拉取近1个月金恒猫粮词云，猫粮推荐直接需求词高度关注度很高，猫粮成分 如蛋白、防腐剂、配料成为铲屎官高度关注的重点项目，卖点主要集中在不油腻、肠胃脆弱、好吸收等方面 。做为新品，可围绕使用者高度关注点，进行种草 。
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图7：猫粮内容词云
在猫粮国际品牌导入，正直几口和爱立方活动高，做为重点项目解读对象 。
1）正直几口
国产平价国际品牌，撷取交互前30的讲义，均为达人讲义，33%为肩部达人，正直几口向备案讲义靠拢，本月商业性讲义占比为7.6%，类型集中在晒狗狗、新手查堆、猫粮测评、猫粮推荐类型 。从正直几口达人导入洞悉，达人是狗狗国际品牌的标配，特别是备案的初级和肩部达人，通过评测试用，制造喵星人都在用的热销状态 。
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图8：正直几口在聚润导入情况
回收「正直几口」近期交互top讲义 。
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图9：路易斯有只猫&正直几口的爆文
账号：路易斯有只猫，8w粉丝的垂类狗狗写手，这篇和正直几口合作的商业性讲义交互3.7k 。
形式：生活场景类，将商品植入生活场景中
标题:“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不用担心狗狗上我床了”用猫的口吻引出主题
封面：三只可爱的银渐层出镜图，让人看到都忍不住想云撸猫
内容：视频内容是一个关于三只猫猫的场景故事，猫猫喜欢待在防猫神器上，但看到正直几口立马被吸引，由于是备案讲义，视频后半段直接介绍了商品名以及成分，广告植入进来 。
标签：狗狗日常
总结：有趣，可爱的生活场景类是最能吸引使用者的形式，这篇是正直几口合作的备案讲义，肩部达人也是目前综合性价比最高 。
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图10：爱立方在聚润导入
回收「爱立方」近期交互top讲义
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图11：六亿超懒der&爱立方爆文
账号：六亿超懒der，查堆知识分享写手，4k粉丝，这篇讲义为「爱立方」近期30天top1的讲义，交互量3.3k 。
形式：多品合集推荐类
标题：“猫粮搭配不翻车，新手查堆不踩雷”，猫粮，新手查堆，踩雷标题关键字唤醒使用者
图片：多款商品搭配的集合图，有猫粮，冻干，罐头 。分为入门，进阶以及豪气三种，覆盖更多查堆群体，往后几张图依次是这三种商品的成分配方，大致价格，喂养建议等，图片素材也很美观舒适 。
内容：三种组合详细介绍，适合各收入水平的铲屎官，每一款都大致做了一些介绍以及结尾的使用小tips，像百利，渴望，巅峰，江小傲都是一些比较知名的国际品牌，放在一起也能提升爱立方的知名度 。
标签：新手查堆
总结：讲义逻辑清晰，商品搭配形式，狗狗店家可以借鉴的，尤其如果想推一些新品就可以知名的国际品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴随网络平台对软广的管理日益严格，切记广告过分明显 。
2. 狗粮根据官方「狗粮」关键字整理，国际品牌词消费市场竞争大，也进入商品消费市场竞争词层面 。
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图12：狗粮在聚润关键字
拉取近30天交互最高的top商品种类豆柴和顶制 。
1）豆柴
中档国产粮，主打肠胃卖点，本月相关讲义数206篇，174篇均为达人讲义，其他为企业号以及素人自发讲义，商业性讲义上涨了92% 。
Top前30的交互量最高讲义83%都集中在初级达人，备案讲义占比46%（交互前12的讲义中有10篇均为备案讲义），备案成为必选项 。
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图13：豆柴在聚润的导入情况
在近30天「豆柴」交互中回收top讲义
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图14：渣狗张51&豆柴的爆文
账号：渣狗张51，狗狗写手，主要分享驯养方法，养宠知识，狗粮测评，这篇讲义为「豆柴」近期30天top1的讲义，交互量超9k 。
形式：干货攻略类
标题：“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”抓住使用者痛点，养了狗就会知道，一旦狗狗吐了或者不吃东西是真的跟养孩子一样担心 。
图片：封面采用拼图形式，上半部分是可爱小狗，下半部分是调理肠胃步骤，注意事项以及对肠胃好的食物，给我的感觉一眼看着满满干货，2-9张图把封面的小图放成了单图，不得不说图片信息量很大，5步调理肠胃写得非常细致，喂食频率，自制狗饭，食谱等以至于我找了两遍才找到植入广告 。
内容：再次从饮食习惯，饮用水，狗饭等5步超实用方面介绍，中间再植入商品成功效，成分等，不会显得突兀，排版分段清晰简洁 。
总结：这种讲义对于家里有狗狗，肠胃脆弱的都可以打印下来贴在家里了，因为都是一些日常生活方面的，很有借鉴意义，商品看多了也就植入使用者心智了 。
2）顶制
顶制主打鲜粮类，属于狗粮下更行业龙头商品种类，卖点以新鲜&改善肠胃，目前很多铲屎官有这块的需求，但是消费市场鲜粮做起来的比较少，无备案讲义，70%以初级达人导入 。
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图15：顶制在聚润导入情况
在近30天「顶制」交互top30中回收其中1篇的讲义
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图16：金毛不掉毛&顶制的爆文账号：金毛不掉毛，狗狗写手，金毛的日常生活分享，这篇讲义为「顶制」近期30天top1的讲义，交互量超2.3k 。
形式：趣味晒狗类
标题：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得不对？！”主人略生气口吻增加趣味性，和封面相呼应
图片：封面是金毛狗狗的垮脸图，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌哒狗狗反差比较大，2和3图也是金毛垮脸有趣的样子，4-6是金毛终于吃上狗粮的近景图 。
内容：表达形式是卑微狗主人给自家喂粮的过程，轻松有趣的表达形式让广告植入都显得不生硬了，盲猜评论区置顶的讲义是写手小号或者国际品牌其他账号，这种形式也可以借鉴 。
标签：平价狗粮
总结：狗狗自带笑点，写手的表达很日常口语化，有趣的拉近了和使用者的距离感，国际品牌方也可以选择这种趣味又生活化的写手 。
3. 猫砂根据官方“猫砂”关键字整理，福丸猫砂，妮可露猫砂，铁锤猫砂，pidan猫砂，n1猫砂高度关注度较高，价格方面都是追求便宜又好用，在猫粮狗粮方面很多主人都希望尽可能给狗狗吃贵的，猫砂对于价格没有太大追求；
在猫砂商品种类中豆腐猫砂高度关注度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂，在内容形式上可根据一些场景词来植入，比如怎么教小猫用猫砂、猫砂多久换一次、猫砂测评等内容 。
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图17：猫砂官方关键字
拉取猫砂交互高国际品牌Petshy
1）Petshy
我做为petshy曾经多次回购的忠实客户来说，使用体验确实很不错，包装比一般猫砂高端，视觉效果亮眼，结团也不错，petshy近30天发布19篇讲义，普通使用者和初级达人在76%左右 。
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图18：Petshy在聚润导入情况
回收「petshy」近期一篇爆文 。
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图19：喵星人??Miao哥&petshy的爆文
账号：喵星人??Miao哥
【小红书宠物怎么火，5000字讲透，宠物商家如何在小红书成长？】简介：狗狗写手，主要狗狗用品推荐类，这篇讲义为「petshy」近期30天top1的讲义，交互量超1.5k 。
标题：“十款好用猫砂推荐” 标题简洁，「猫砂推荐」也是使用者搜索热词，大家可以高度关注金融行业热词写讲义时进行埋词 。
封面：十款猫砂的商品抠图，再加「十款好用猫砂推荐-平价猫砂」再次强调，使主题更加显眼
内容：视频形式，真人出镜，开头写手先讲到自己使用过多款猫砂增加推荐商品的信服力，再依次把推荐的十款从商品价格，卖点，成分，优势一一介绍，文案开头跟口播一致，再把十款商品及价格罗列 。标签：猫砂 猫砂推荐 猫砂测评
总结：猫砂推荐是铲屎官的刚需，这种形式也不会让使用者产生反感，并且把铲屎官想要知道的信息基本都讲到了，比如价格、结团、成分、味道等，信息越多，使用者决策属性越快 。
4. 将醛狗狗将醛包括猫窝、狗窝、狗狗食盆、猫抓板等，在智能化时代，狗狗智能喂食器，智能饮水机，智能项圈等商品种类出现 。在研究过程中，“未卡”在聚润的营销很好，重点项目研究主营猫用品，商品涵盖猫抓板，狗狗食盆，猫砂盆，猫草，猫窝等，高颜值和少女心，请了鹿晗做为国际品牌全球代言人，在狗狗商品种类还特别少 。
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图20：未卡宣传主KV
拉取“未卡”近30天在聚润大数据情况，发文46篇，同比上期下降了13% 。
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图21：未卡近30天聚润导入情况
回收「未卡」一篇top讲义 。
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图22：Wynnie兔叽&未卡的爆文
账号：Wynnie兔叽，家居写手，近半年未来相关讲义交互最高的，这篇讲义极有可能是自来水，不一定跟未卡合作的，讲义交互超过8k，借鉴意义，在达人选择上，也选择可狗狗延伸的写手 。
类型：纵向生活合集
标题：“阳台一角是给狗狗的彩乐园”很多铲屎官都习惯把阳台给猫猫，可以借鉴布置 。
封面：给猫猫布置的场景图，有猫砂盆，猫爬架，狗狗地毯以及猫猫出镜等，2-9从是不同角度拍摄的阳台场景图，图片都很ins风，可爱温馨 。
内容：分享阳台查堆的快乐并且附上使用者最关心的怎样购买渠道
标签：查堆经验分享
总结：首先单品颜值都很高，布置的场景也很好看，图片质量高，评论区使用者精准，大多数都是问链接的，写手虽然不是垂直的狗狗写手，但是讲义图片都很有质感
5. 肉类狗狗肉类包括狗狗罐头，冻干，零食，益生菌，狗狗钙片，软骨素等 。
狗狗食商品种类重点项目看看“红狗”，相信养狗狗的朋友没有买过也应该都听到他们家商品，无论在淘宝京东聚润还是狗狗店都非常火，商品涵盖狗狗营养膏，化毛膏，钙片，软磷脂，鱼油，维生素等 。
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图23：红狗在聚润导入情况
红狗近期爆文类型集中在科学查堆，真实经历，查堆攻略，问题解决类，重点项目分析下近期交互最高的一篇讲义 。
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图24：不减肥不改名的胖虎&红狗的爆文
账号：不减肥不改名的胖虎，狗狗写手，粉丝1.5w，这篇为商业性讲义且有使用效果广告助推，交互超过2w 。
类型：查堆教学类
标题：科学查堆｜入门级处理狗狗呕吐教学，标题一看就是解决问题型，即使不会立马需要大多数铲屎官也会收藏备着 。
图片：封面猫猫出镜，采用拼图形式添加猫猫呕常见的六种情况，2-9图片均有大量文字信息，从，呕吐原因，解决方法，改善呕吐，再到红狗化毛膏的植入，虽然大多数使用者能看出来植入了广告，但是提供的其他信息确实干货满满，能解决一些问题 。
内容：正文再次整理了呕吐情况，从症状，原因，解决办法，中间植入商品
标签：查堆经验分享
总结：这6种问题都是铲屎官日常容易遇到，根据商品卖点推倒出的会遇到的常见问题，问题解决问题型一直是最火的形式之一 。
三、金融行业总结：行业龙头综合化，国际规模化消费市场竞争以上狗狗板块从商品种类-国际品牌-爆文的分析，可以有以下总结：
在猫粮，狗粮，猫砂、狗狗用品，肉类等大类中，猫粮和狗国际品牌粮参与者众多，高中低国际品牌都有，商品种类已开始行业龙头，新进入国际品牌需要综合化卖点突围，相反一些狗狗智能，狗狗服饰及狗狗周边是蓝海消费市场 。国际品牌打法出现，过去在网络起盘的国际品牌，基本靠性价比，而伴随着喵星人、汪星人生活方式变化，她们在购买商品不仅要高度关注商品，更会高度关注国际品牌的生活方式，换句话说，狗狗用品一方面要满足功能属性，更要能与消费者产生更强的交互 。狗狗爆文集中在在生活场景类、养宠攻略类、趣味晒宠类、国际品牌推荐类、测评类，这些都是利它讲义，给红薯提供一个观看的理由，再植入商品 。另外，在讲义商业性化，因网络平台对讲义要求日趋严格，逐步提高商业性备案比例 。本文由 @江河聊营销 原创发布于人人都是商品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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