2020年11月11日24点,“双十一”大促正式收官,购物成交量与销售额数据双双再创新高,引爆消费狂欢 。作为每年双十一消费中的热门品类,美妆类产品比其他类产品更早地进入到了预热环节 。以今年双十一美妆类出圈的梵蜜琳为例,在社交平台上梵蜜琳今年双11预售同样是营销环节的重中之重,10月21日淘宝直播预售日,梵蜜琳就利用直播间的人气,再次收割一波销量 。除此之外,梵蜜琳能在双十一出圈,还有以下原因 。
01 消费渠道全面延伸
2020年“双十一”,梵蜜琳以强社交的方式助推品牌多重曝光,打通微博、微信、小红书、淘宝、抖音、百度等公私域流量赋能品牌消费多渠道延伸 。同时 QuestMobile 的《双十一电商洞察报告》中指出:随着国货品质的提升,性价比高及品类丰富等优势特点显现,国产品牌受到越来越多用户的喜爱,多品类赛道迎来本土新品牌兴起机会 。再加上根据《2020小红书年中美妆洞察报告》显示:2020年上半年,在小红书平台上,国货品牌内容消费量同比大幅增长65.9% 。而梵蜜琳作为新锐国货品牌,三年前入驻小红书,加大中腰部以下博主中宣传力度,如今还渗透到大批中腰部博主及素人反馈的双11攻略中,实现了规模圈层效应,成为一度卖断货的爆品 。
02 引爆“她”经济
《2020社交电商消费者购物行为研究报告》表示传统电商和社交电商消费者重合度越来越高,两种购物行为进一步融合,社交电商渗透率接近70% 。而用户画像中,电子商务消费者男女比例持平,由此可见女性已经逐渐成为网络消费的主力,“她经济”已经成为消费市场的重点 。
而梵蜜琳的发展可以说是“她经济”崛起的一大代表 。不管是从公司团队还是产品包装设计,还是品牌营销上,梵蜜琳都始终站在女性的角度,并强调“女人,以己为贵”的理念,迎合“她经济”崛起这个大的社会背景,抓住女性这一消费主力,更是获得《乘风破浪的姐姐》独家总冠名的机会 。也正是因为如此,梵蜜琳借势今年大火的“她营销”话题,进一步扩大声量,重新建立品牌在消费者心中的形象 。
03令人惊艳的产品品质
一个品牌口碑营销的核心,始终是产品,最后真正能留住消费者的,也只有令人惊艳的产品品质 。梵蜜琳也深知这一点,因此不管是明星产品梵蜜琳贵妇膏还是新品梵蜜琳赋能修护肌底液,梵蜜琳都在用实力说话 。梵蜜琳贵妇膏蕴含四大天然奢华成分:人参精华、深海珍珠、胶原蛋白、玫瑰精油,经过科学配比,层层润透 。可以有效强化肌肤自我抵御和修护,令肌肤通透亮丽 。而梵蜜琳赋能修护肌底液更是针对亚洲女性敏感肤质上特意研发出来的肌底液,能直达基底膜修护深层肌肤根基,同时疏通皮肤吸收通道,有助于后续护肤品的吸收 。
双十一大战已经完美落下帷幕,但各大平台各大品牌却无暇休息,已经开始进入双十二备战阶段,然而在这“硝烟四起”的“战场”中,不知道梵蜜琳还会带给我们的怎样的惊喜呢?我们一同期待 。
【双十一出圈的背后，梵蜜琳这个国货品牌为何能吸引消费者买单？】
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