据报道，今年双十一期间，2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂首次参加双十一，与国内外大牌同场竞技 。
陈浩是众多厂长中的一位 。他在广东东莞经营一家外贸服装厂，今年首次参加双十一活动，厂里正在紧急备货、打包、装货，忙的不亦乐乎 。
第一次参加双十一就能如此火爆，是一件出乎意料却又在情理之中的事情 。据陈老板说：“5个月前，工厂还处于艰难维持、面临倒闭的境况中，没想到入驻点购广场带来的转机如此之快，从入驻到礼品准备、再到礼品投放，几个月时间内，工厂实现了‘涅槃丛生’，这一切都功在点购广场礼推交友模式 。”
【聚焦双十一，点购广场礼推交友塑造厂商好口碑】入驻点购广场，陈老板的服装厂效益远不止于此 。
迎合双11疯狂背后的“从众心理”，礼推交友塑造好口碑
如今，“双十一”已经被商人有意识地描绘成一个新图腾 。其实，在任何一种现象蔓延的背后，都离不开社会性群体的从众心理在助推 。
从众心理，反映在双十一购物狂欢节上，它是群体盲目运动的无意识 。人们愿意屈服于消费，享受从个人购物到集体竞争的双重刺激 。
事实上，从公众身上还可以扩展出品牌的口碑营销 。从众效应在市场营销中所起到的作用有：具有自传播、聚集人群、良性循环的能力 。
在符合标准的情况下，消费者的判断能力下降，所以很容易产生跟风效仿的行为 。从众效应可以让消费者产生“其他人都在购买，肯定没有问题”的想法，很容易产生对产品的信任感 。
陈老板服装厂入驻点购广场之后，通过点购广场的礼推交友模式精准迎合“从众效应”，具体表现在把厂里的商品变成“礼包”，在点购广场进行“全国投放”，通过这种无界营销的方式找到目标消费者，并让其“先品后买”，感知衣服的布料、触感、样式、印染等关乎质量的重要因素，满足口碑宣传的条件 。
据点购广场入驻项目负责人说：当厂商在点购广场进行商品礼推，产品效果达到消费者预想时，就会在消费者心中形成驱动力，激发消费者复购其他季节衣服的欲望，在这种逻辑下，口碑宣传效果达到了，复购率也提升了 。”
重构传统生产链，点购多元助推厂商升级
服装厂的转型之路不仅于此，陈老板还借助点购数字化工具，研究起C2M模式，重构传统生产链 。
陈老板表示：“工厂与以前生产完全不一样，传统卖衣服是工厂生产好，上新到线上店或者实体店，等着消费者来，而我们现在是C2M模式(用户直连制造)，通过点购平台，我们接收到消费者个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货 。”
C2M模式下，陈老板的服装厂库存，物流、总销、分销等一切都可以省掉中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本 。
“点购让我们直接面对用户需求，节省成本，也让消费者买得实惠 。”陈老板开心的说到 。
一个优秀而成功的品牌，是建立在深刻的消费者需求洞察与自身产品特点与定位之上的 。对此，点购广场入驻项目负责人介绍说：“厂商在点购平台通过产品‘礼推’的方式‘看见’垂直细分人群的喜好特征以及消费能力，以此作为市场反馈深化厂商品牌和产品特性，扩宽产品线，从不同的跨度覆盖更多的消费者，从而提升厂商的市场份额 。”
此外，厂商入驻点购平台后，点购将会给予厂商一定的品牌宣传资源和优质的媒体资源，以专业的宣传团队和品宣渠道充分展示厂商商品的品牌内涵及特点，加深消费者对品牌的印象与认知，增强消费者的凝聚力和忠诚度 。
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