2020济南秋季全国糖酒会圆满落幕,说起来参展的河北光瓶白酒,小刀酒定是绕不开的话题,2019年天津秋季全国糖酒会,小刀酒的市场策略高度聚焦京津冀 。而在今年糖酒会,仅用一年的时间,小刀酒的覆盖区域除了聚焦在京津冀之外,还将触角延伸至山东、江苏、浙江、河南、四省,进一步显露出其谋求全国市场的野心 。
本届秋季糖酒会上吸引了近千家经销商前来咨询洽谈,场面异常火爆,不少经销商都对小刀酒的前景十分看好 。有业内人士告诉采访人员,“一直以来,小刀酒始终坚持高度聚焦的市场战略,将京津冀作为主战场,主推30元价位的小刀原浆,连续多年实现了稳步提升,可见其市场基础已做的非常扎实 。”在顺利完成第一轮市场布局后,小刀酒将目光瞄准了更广阔的市场,于2019年底发布了全新的品牌slogan——“喝小刀 成大器”,更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不屈不挠、不断突破自我的品牌诉求 。同时,为配合这一品牌理念,小刀酒还正式签约了演员孙红雷为品牌形象代言人,其表现出的正向而不拘谨、幽默却又适度的个人风格,无疑强化了小刀酒“成大器”的品牌理念,有助于消费者进一步对小刀酒产生认同感 。
之下,小刀酒化“危”为“机”的底气何在?
过硬的产品
小刀酒坚持只做优质光瓶浓香白酒,选用高粱、大米、糯米、小麦、玉米五粮酿造,地下酒窖恒温储存,创新使用低温提纯技术,使酒体口感更爽净,饮用后醒酒快,不上头 。受到广大年轻消费者的喜爱,已成为年轻人白酒消费首选,是全国知名光瓶浓香白酒品牌 。
清晰的定位
有经销商认为,多年来,小刀酒始终致力于专注光瓶浓香白酒,专注京津翼核心市场,对品类和市场都进行了深耕,公司总结产品在市场推广过程中的经验,提炼符合市场需要的操作和亮点活动,汇总成册,并不断精进,撰写的《小刀原浆推广模式》是指导市场快速成长的核心思想,也是确保120天盘活新市场的理论依据 。
酷酷的品牌
借着2019天津糖酒会的契机,小刀酒隆重发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装白酒和小刀臻选、小刀江湖两款新产品,指导价在16-48元之间,一举成为糖酒会上瞩目的焦点 。新发布的四款产品不仅在包装、酒质与性价比等方面都有进一步的提升,新的品牌定位更助力小刀酒走出了一条和而不同的差异化突围路,提升了品牌辨识度与传播力 。面对2020年突如而来的,小刀酒果断调整品牌宣传矩阵,重新组合线上线下资源,分别与河北农民频道、优酷、抖音、快手、新浪微博、微信等媒体合作,同时将小刀酒常年坚持的高考公益活动也转至线上,邀请教育学专家,通过直播的方式讲解、分析考前家长辅导+填报志愿等问题 。这一系列动作让小刀酒在期间,始终在消费者面前保持高频曝光,维持小刀酒的市场声量 。所以后,小刀酒不仅没有受到影响还连续5年保持40%以上的增长 。市场是检验企业与产品的“试金石”由此来看,小刀酒的高速增长,也突显了其强大的增长潜力与市场竞争力 。
远大的目标
如今,随着产品品质不断深入人心,未来3-5年,小刀酒除了继续稳定京津冀区域的市场,还拓展了山东、江苏、浙江、河南四省的市场,力争2024年实现20亿元销售额 。在此次糖酒会期间,不少经销商都对小刀酒充满信心,小刀酒的聚焦战略与独特的品牌定位帮助它闯过了许多难关,也伴其走过了不少辉煌时刻,而新的市场的开发将进一步填充小刀酒的市场布局,相信会给小刀酒的发展再添一把火,实现销售额的最终突破 。”
【当光瓶小刀酒披上蓝色战衣,济南糖酒会“大器”形象势不可挡】
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