进入常态化,消费复苏也逐渐出现转机,在新的发展时期如何迎来爆发式增长,是一个非常值得讨论的课题 。
“疫”外爆红,期间,在技术及应用需求下,成就了一大批互联网企业 。而以养元饮品六个核桃为代表的饮品企业也面临着黑天鹅事件后的重大机遇期并蓄势待发 。
作为植物蛋白饮品市场引领者,养元饮品凭借对市场的敏锐嗅觉,应时而动,在全品类、全渠道和全消费人群上快速布局,积极创新破局求变,掘金新蓝海 。
研发加码品类升级 拓宽消费场景挖掘新蓝海
食品产业分析师朱丹蓬认为,健康化、个性化、年轻化、功能化将成为2020年饮料消费市场的核心需求与诉求 。
据了解,自2019年起,养元饮品六个核桃迅速完成了细分人群的产品升级,针对老年人、学生、白领等不同阶层推出一系列不同产品,一改依托节日礼品消费与学生用脑消费的场景,以期快速切换到日常消费领域 。
值得一提的是,六个核桃在六个核桃抹茶+在休闲饮品消费场景下,赢得了年轻群体的青睐 。一款名为“卡慕宁”的核桃乳新品引发了饮料圈内的关注,这款产品以核桃乳为基底,采用“5X·0压”无糖配方,添加了γ-氨基丁酸(英文简称GABA)、L-茶氨酸,以及锌和磷脂 。这些成分具有放松神经及抗焦虑、助眠作用 。
与此同时,陆续推出如潮牌“六个核桃+”系列、绿色健康“植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品” 。
面对今年下高考的特殊情况,在补充脑营养的同时,养元六个核桃从包装设计出发,以包装为媒介打造12款“罐身”,从“一罐稳过”到“门门问鼎”,从“C位出道”到“666稳稳的”,通过年轻属性的高颜值、趣味性等特点俘获了不少学生及家长的关注 。
当然新品的不断更新迭代,离不开研发力量的持续投入 。据悉,“六个核桃”先后建立院士工作站、博士后科研工作站等七大科研创新平台,与江南大学、工商大学等科研院所强强联合,提高创新能力,研发成果和产品也得到国内权威机构关注和认可 。其中,卡慕宁就是六个核桃与江南大学产学研结合的产物 。
营销创新升级 品牌年轻化悄然布局
社交距离的增加让人们的消费场景发生了重大改变,直播电商成为新的市场增长突破口,同时也成为饮品及其他行业新的营销手段 。
起家于传统渠道的六个核桃,近来,频频发力直播卖货 。先是“总裁带货”再是“薇娅带货” 。而直播卖货也让六个核桃再次展现了其营销能力 。如“薇娅带货”当晚超3800多万人同时抢购,60000箱六个核桃上线1秒就被抢购一空 。
据了解,在新零售影响下,六个核桃正积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略,深耕综合电商,布局新兴电商,拓展B2B电商渠道,全面提升渠道运营水平,以为消费者创造价值为核心,深挖消费者需求痛点,优化电商产品结构,提炼新品推广模式,从以产品为中心到以用户为中心,构建电商平台内容生态链,布局内容化+场景化+社交化营销体系,提升消费者互动体验 。
与此同时,养元饮品还以品牌年轻化为核心,加速互联、移动互联领域布局,持续通过话题营销、互动营销、IP联名等多样化内容、传播方式与新一代消费群体沟通,实现品牌价值的高效认同 。
如今,随着饮品行业疫后逐渐复苏,在健康消费大潮驱动下,各饮品巨头也蓄势待发,未来竞争更加激烈 。养元饮品六个核桃凭借其超卓的市场眼光,在产品、渠道、营销等领域全面创新,正引领植物蛋白行业走向新的增长极 。
【养元饮品全面加码创新，六个核桃赋能产业升级】
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