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木材的混合策略证明了图珀洛的胜利者

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使用混合采购正在帮助一些长期的国内生产商提高商品销售额 。在图珀洛展出的制造商提供了当地生产的箱包和进口产品的混合物 。而不是从国内生产线中剔除销售，而来源商品往往相当于增加新业务 。
国民账户副总裁Dan Ide表示，在本财政年度的八个月里，奥尔良家具的销售额增长了28% 。是的，其中一些原因是因为墨西哥湾沿岸地区的人们已经开始更换去年飓风中失去的家具 。但是，即使没有这种区域性推动，由于全国范围内的增长，总数仍将增加约20%，Ide表示 。
奥尔良总裁兼首席执行官Ed Marshall表示，这表明该公司的混合战略正在发挥作用 。奥尔良在其位于密西西比州哥伦比亚的仓库中提供其Turbo计划，允许客户购买制造的商品或进口产品，该公司以集装箱到岸价格加上从密西西比州到商店的运费 。
零售商可以在45天内将进口货物从仓库中取出，或者将奥尔良悍马生产线中的六个进口卧室组合在一个容器中，在90天内到达 。一些零售商正在订购集装箱，然后从仓库补充销售，直到集装箱到货，Ide说 。
奥尔良与一些专业合作，但并没有失去对妈妈和流行商店的关注 。高管表示，进口策略的设计是为了建立中小型商店的基础，年销售额为500万美元至2500万美元 。
三年前，Harden Mfg 。推出了一条进口生产线，自那时以来，卧室销售额翻了一番，销售副总裁Lee Scott表示 。他说，进口和国内产品都表现良好 。
大约在同一时间进口，哈登聘请设计师希思辛普森改造国内产品线 。斯科特表示，Simpson和商品经理Terry Furr已经改进了款式并使用了新的时尚前贴纸层压板 。
斯科特说，每个部门都帮助卖掉了另一个部门 。其成熟的零售商基地购买了进口商品，进口商品吸引了哈登以前没有销售过的前100大账户 。反过来，这些零售商尝试了一些哈登的国内团体 。
该战略还与West Coast制造商合作，如Good Cos 。，该公司在墨西哥蒂华纳设有北美工厂，并从亚洲进口 。
国内层压板家具生产商已经以促销价定价，但来自的产品已经变得如此便宜，以至于利基市场正在逐渐消失 。一位高管指出，1月份，Lifestyle Enterprise以299美元FOB的价格为一家四件套实木卧室集团投放广告“我甚至不能出售我的刨花板，”他说 。
高燃料和公用事业成本也伤害了北美公司 。总部位于加拿大的动态家具公司(Dynamic Furniture)的开支削减了利润 。销售和营销副总裁Karim Kurji表示，一年前售价约40,000美元的公用事业单价高达102,000美元 。
去年，一家南方刨花板公司倒闭了 。Hart Furniture于2005年5月致函其员工，称一位主要客户已将Hart的商品替换为进口产品 。
【木材的混合策略证明了图珀洛的胜利者】

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