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开放加盟成主流？
另一方面，自2020年以来，经过两年多的狂奔，折扣零售的玩家们几乎尝试了包括商场店、社区店、仓储店、快闪店等不同店铺模型 。据驼鹿新消费观察，跑得快的折扣零售玩家们，为了进一步加快拓店速度，在2022年大多开放了加盟模式 。
在今年5月底，由驼鹿新消费主办的新消费主题会议上，嗨特购合伙人赵蓬就首次宣布了嗨特购正式开启加盟的消息 。据赵蓬透露，嗨特购方面开启了三种合作模式，包括品牌授权、带店加盟和独立经营 。
对于品牌授权模式，嗨特购主要针对有充裕现金，但面对当下经济形势谨慎投资的投资人推出的 。在此合作模式下，嗨特购仅收取的商品费用押金和少许品牌使用费，合作期满100%退还押金，合作客户只需承担租金和装修费用等 。而在带店加盟模式下，嗨特购方面可以为带店的商家们提供数据智能化、商品供应链、物流等方面的支持 。同时，嗨特购还会派遣优秀的店长到加盟商门店，可以帮助加盟合作伙伴更好更快的上手经营 。
2020年2月成立于上海的好特卖，最早传出放开加盟的消息 。据驼鹿新消费进一步了解，好特卖目前主要开放加盟的区域为上海、浙江、江苏和安徽等省份 。要求加盟合伙人年龄为18到45岁之间，有一定的抗风险能力，在资金方面，则要求加盟商需要有60万的流动资产和200万固定资产证明 。
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（好特卖加盟意向表）
此外，位于广州地区的另一家折扣零售品牌扫货猫相关负责人也此前告诉驼鹿新消费，他们也开放了加盟，但对于加盟商的筛选和合作是比较严格的 。对于加盟商的筛选，主要会去看过往的项目的经验，专业能力和财务情况 。同时也会对加盟商进行专业的扶持和经营指导 。合作方式上，扫货猫总部会为加盟商提供全流程的开店及经营指导，在店铺选址评估、人员培训、品牌营销、日常运营甚至营销推广等各个方面进行支持 。
而一直在南京发展的小象生活，虽然目前还未完全放开加盟，但此前也尝试开放了对外合作 。据小象生活CEO粟海辉介绍，小象生活在南京主要开放的是托管式合作，合作伙伴每个店需要投入15万左右，首次铺货10多万元，保证金，租金等则不计算在投入金额内 。
总部在天津的爱折扣虽然目前没有明确表示开放加盟，但其在今年3月份，在官网微信公众号即开始招募零售创业者 。在今年6月份，其官方微信公众号又发布了招募合伙人的公告 。公告表示，合伙人无需经验和店面，爱折扣将为合伙人提供仓店一体化仓库和专属物流、智能系统支持、开店指导、品牌营销策划等方面支持 。
目前看来，基于疫情的反复、资本的谨慎，以及消费复苏的缓慢，新兴折扣零售赛道的玩家经过一段时间的狂奔之后，已经进入到精细化运营的深水区 。
尤其是在失去规模化资本的加持之后，折扣零售赛道的玩家们开始比拼经营真功夫 。据驼鹿新消费观察，目前头部折扣零售赛道的玩家们在今年基本上停止了激进式的扩张，而是立足于稳扎稳打，提升原有门店的经营效率，进而实现自我造血，不少品牌已经做好了长期作战的准备 。因此，在这种情况下，即使大多数头部品牌都开放了加盟，但对合作伙伴的选择上也都非常谨慎 。
撰文：驼鹿君 | 编辑：李君
出品：驼鹿新消费
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