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高复购、低客单中小商家的稳定流量来源 。
文/沈嵩男
编辑/吴羚玮
一个反直觉的数据是：90%的淘宝用户都曾使用过它，但很多人可能并不了解它 。
如果你足够细心，或对价格足够敏感，可能会发现：它在支付订单时帮你抵扣掉了几块钱，或是在购买商品后出现 。
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淘金币抵扣示例
【淘金币兑换商品在哪里看 一分钱加淘金币怎样轻松月入十万】这个叫淘金币的产品，在淘宝运营超过10年，如今占据淘宝App首页几大金刚位一席 。
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淘金币入口
今年双12，它首次作为双12主活动玩法，出现在首页的活动位和开屏页里 。和以往互动玩法不同的是，它通过连续签到打卡获得淘金币，用1分钱+一定数量的淘金币兑换商品，玩法简单得多 。
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1分兑活动示例
因为可以在订单支付时抵扣一定金额（100淘金币=1元），淘金币是羊毛党的心头好 。类似激励模式在京东上叫京豆，二者逻辑几乎一样，都是通过购买、评论、收藏等消费行为，或签到、游戏等互动方式积累 。而依靠砍一刀或直接以低价吸引人的拼多多，以及靠短视频内容聚合消费者的抖音和快手，就没有类似的积分抵扣模式 。
早期的淘金币，其实只是一个给消费者积分换小礼品的激励模式，让你多买多拿积分 。但后来，它发展成了一个淘宝内部的货币体系，流转于消费者、商家和平台之间 。消费者累积淘金币后，所有类目的商家都可以对部分商品开通淘金币抵扣，一般可以设置抵扣订单价的2%，3%或5%多个档位，以此获得消费者手中的币 。而商家可以用淘金币，购买平台广告投放的流量，相当于平台从商家手上回收了淘金币，最终实现闭环 。对消费者而言，淘金币只是薅羊毛的手段，但对商家来说，淘金币是一个营销场 。
淘金币频道内的商品流，就是商家在开通淘金币抵扣后进行投放的结果 。这些商品会带着抵扣和返币的标识，千人千面推送给合适的消费者 。
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千人千面的推荐
淘金币运营小二高曦对「卖家」表示，每天都有稳定的千万级流量进入该频道 。一些没有太多营销预算或内容能力的中小商家，会把淘金币当作低成本的投放渠道 。比如快消品类目的惠尔佳纸业，淘金币带来的成交单量占全店单量比例已超90% 。食品商家伊人蔬旗舰店，淘金币订单占全店近七成 。而且淘金币以CPC（按点击计费）模式结算，曝光不扣费 。对于商家而言，这是相当确定性的回报 。
营销场的价值，往往取决于用户规模和类型 。淘金币目前的一个问题在于存在感较弱——相比之下，尊贵的88VIP会员不光能获得权益，还会在ID右侧带着一个明显的标识 。此外，淘金币的抵扣属性，带来的是一批精打细算、闲暇时间较多的羊毛党 。他们往往签到完就走，用户时长和客单价都低，对平台的价值增量比较有限 。因此领金币频道会针对用户的活跃程度设置一些小目标，譬如用户可以连续签到享受金币全额兑的福利 。此外，淘金币还打通了包括淘宝人生，消消乐，斗地主等小游戏 。这都是为了提升用户时长做出的设计 。
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