庞大市场规模下,吸引了不少新老品牌加速布局 。
2011年,蒙牛和伊利先后推出低温乳酸菌饮料优益C和每益添,并增加保加利亚菌、双歧杆菌和嗜酸乳杆菌等多种菌种,力图围剿养乐多单一的代田干酪乳杆菌;2014年,娃哈哈、洽洽等老牌食品企业,纷纷拿出100毫升常温乳酸菌产品,加入到这场乳酸菌市场战争中来 。
图/网络
这些老牌企业似乎决心和养乐多杠到底,除研发新菌种之外,价格战在乳酸菌饮料市场也横飞不断 。
自进入大陆以来,养乐多始终未曾调整价格,5瓶装售价11元,相当于2.2元/瓶 。为此,蒙牛和伊利直接将产品降低至2元/瓶,甚至更低,企图大力打压 。
到了2014年,价格战愈演愈烈 。
伊利的每益添开始实行捆绑式促销,”买一送一“,买二送一”“第二件打折”等花样层出不穷,不甘落后的蒙牛紧随其后,其产品优益C也开始“买一送一” 。
各种促销大战轮番上演,然而养乐多就像围观棋盘大战的旁观者,纹丝不动 。不改价格,不改产品,摇着蒲扇仍做快活神仙 。
直到不少新品牌入局,玩出了闻所未闻的新花样 。
2018年,云南白药推出首款益生菌儿童牙膏;2020年5月,雀巢旗下品牌“GardenofLife”推出博士系列铂金款免疫益生菌;2020年10月,口腔护理品牌参半推出益生菌漱口水;到了2021年,WonderLab推出国内首款瓶装女性益生菌蔓越莓固体饮料……
随着益生菌市场被挖掘,其产业细分市场也增速迅猛,领域跨至食品饮料、口腔保健、减脂提能等各项品类 。
直至今日,养乐多拿得出手的,还是那款小红瓶 。
然而,曾经“一个红瓶闯天下”的故事,早已成了传说 。
2018年,在市场占有率不断提高的同时,养乐多的增长速度却出现了放缓,其日销量约为752.6万瓶,虽然同比增长了7.5%,但相对过去高两位数的增长速度有所放缓 。
凯度消费者指数提供的数据也显示,从去年8月份至今年8月份,养乐多在中国市场的销售额下降了16.2%;渗透率下降了3.4%,均价下降0.7%,全年购物量下降14.9% 。
源源不断的竞争对手,渐趋下滑的竞争力,靠一款单品打天下的养乐多,似乎需要一条新的出路 。
03
养乐多不再”养“了传统的依靠大单品的时代似乎已经结束 。
作为曾经风靡了一个时代的大单品,娃哈哈的营养快线,旺旺的旺仔牛奶等,都在逐渐退出百亿的行列,寻找着新的机会 。
经济学上有个”第二增长曲线“,在产品到达顶点之前,品牌需要挖掘新的增长点,发挥品牌势能,才能生生不息 。
”家庭配送“在社区团购加速布局的大环境下,优势已经不再明显;作为乳酸菌饮料,养乐多已不再具备竞争优势 。
焦虑之下,养乐多试图挖掘新的增长点 。
事实上,养乐多公司目前的业务已不单是国内食品及饮料,还包括海外食品及饮料、药品、其他(化妆品等)三个板块,占比分别为49%、41%、5%、5% 。
不过这些业务如同小石子混进水里,大多反响平平 。
值得注意的是,在日本的养乐多,其实已经涵盖常温液态奶、低温酸奶、低温益生菌、奶粉甚至黄油等数十个品种,然而在韩国与中国,养乐多均只有一款单品 。
然而这些品种是否有望引进中国,是否有望成为新的增长曲线,还需要时间的检验 。
除此之外,在曾经引以为傲的”家庭配送“模式上,养乐多也有了新的改变 。
由于国内外卖、快送服务等兴起,“养乐多妈妈”直销的方式也受到冲击 。曾经保底薪资 50%利润收入的”养乐多妈妈“,为了增加竞争优势,如今只能免费配送 。
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