在很多美国大片中,我们会经常看到这样的场景:一群人高高地坐在哈雷摩托车的皮革座上,听着引擎发动时巨大的咆哮声,穿着厚厚的黑色皮夹克、牛仔靴,脸上呈现出骄傲的神采,仿佛置身于天堂 。为什么在哈雷摩托车上骑行会有如此的享受?答案并非是哈雷的速度比火箭更快,或者它的引擎比我们的长城更坚固,而是哈雷已经成为他们的一种特殊体验,一种独特的生活态度和行为,一种非凡的生活方式 。
“这不是目的地,它是一场旅行”,对于哈雷迷来说,骑行哈雷到达目的地并非是最重要的,关键在于骑行哈雷本身 。这就是精神的力量,这就是品牌的本质 。
在消费者水平化的时代,产品的差异化定位很重要,但这只是物质层面的争,如果只强调定位是徒劳无益的,消费者可能会因为定位牢牢记住某个品牌，此举并不表明这是一个好的品牌,此时的定位纯粹就是为了提醒消费者小心虚假品牌而已 。真正的定位是要与消费者的灵魂链接起来的，
因此,在建立了产品差异化定位后,塑造品牌就是要通过创立象征和一系列的传播符号,触动人们的内心和灵魂,在营销中满足并且占有所在产品类别中人们最根本的需求和渴望,进而让品牌成为大众文化的一部分 。
参与市场竞争,启程时是靠产品,但只有品牌才有可能到达终点 。
我们都知道,任何品牌都非一日而成 。
消费者对某种产品或品类的需求,也是先物质而后精神的 。
就好比汽车被发明出来后的第一个诉求是:“不用马拉的车”,那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌,能跑不用马拉就行,竟争的关键是要比马车跑得更快更稳 。
但在汽车品类发展了近百年后的今天,需要驾驶乐趣的人会选择宝马,需要体现尊贵身份的人会选择奔驰,追求安全的有沃尔沃,追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利 。
不同的消费偏好会选择不同的品牌,品牌竞争成了关键要素 。
因此,企业特别是中小企业参与市场竞争,产品创新或者产品概念创新是非常关键的,不在于你的产品有多好,而在是否有独特的、区隔以往产品的差异化,并国绕差异化提炼出可与消热者进行沟通的产品诉求,只有这样,我们才能通过产品竟争力顺利启程 。才能成功！
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