c市场，在南四环外，是刚刚形成的新的聚集区，因地理位置导致其主要顾客是外来务工者 。这些人只是对菜价敏感 。而他们买菜的高峰期主要集中在下午四点至六点 。老王正好将a市场卖剩下的菜运到c市场进行低价处理销售 。他们家三口人，自备一辆货车，还特地安装了空调保鲜，他和儿子负责市场间迁徙，老伴主要在根据地A市场 。
老王的解释确实让我很惊讶 。一个项目能否赚钱固然有很多因素，如果其他因素都是差不多的情况下，只要将顾客定位准确，看似不赚钱的项目一样可以赚钱 。很多人都知道昂贵的特种蔬菜在大众化的菜市场中并不好卖，但是老王将顾客定位为高收入的白领，并且提供多种增值服务，使得这些蔬菜在B市场比普通蔬菜还畅销 。
现在老王每个月能赚取三四万元的净利 。
一个简单的卖菜的，都有这么多学问，你还敢说销售简单，不是个高度专业的活么？
销售当然是有技巧的，任何职业都有技巧 。但是销售跟所有的职业一样，都是提供价值 。客户不是傻瓜，愚我一次其错在我，愚我两次？呵呵！没听说过天才和笨蛋之间的反应时差只有5秒么？
其实，你能“说服”客户只是因为你说的是对的，不是你能说 。所以找到对的产品和对的客户
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