现在我们打开疯狂小杨哥的账号主页 ， 能看到他每条视频几乎都是百万赞 ， 很符合他“抖音第一网红”的地位 。
那么这样的“第一网红” ， 直播带货数据如何呢？
新抖数据 ， 近6个月内 ， 疯狂小杨哥带货72场 ， 总GMV3.36亿元；近3个月内 ， 带货总GMV1.12亿元 。
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作为一个搞笑领域的短视频达人 ， 成功转型电商带货达人 ， 小杨哥这波操作很厉害 。因为对于搞笑达人来说 ， 转型电商带货并不容易 。
首先是粉丝画像不精准 ， 无法给账号带来大面积的有效转化；再是达人本身并非电商赛道 ， 商业化对达人继续分发搞笑内容有影响 ， 容易脱粉 。因此不少剧情类搞笑账号爱惜羽毛 ， 都不敢轻易开播带货 。
小杨哥带货数据这么很优秀 ， 怎么做到的？
1）直播氛围令人上头
疯狂小杨哥直播带货时候的形象与视频里所展现出来的人设没有差别 ， 一样搞笑无厘头 ， 令人上头 。
粉丝点开小杨哥的视频 ， 是为了乐呵 ， 点开小杨哥的直播 ， 一样可以乐呵 ， 甚至可以获得更即时的欢乐 。
直播时候 ， 小杨哥充分发挥搞笑天赋 ， 频出爆梗惹得粉丝驻足许久不肯离去 ， 比如卖拖鞋的时候 ， 兄弟俩会很无厘头地用嘴把鞋咬断；卖螺蛳粉的时候 ， 他一边说香一变说臭 ， 一边笑着吃一边哭着吐…此处无图 ， 画面自己想象……
可能是看多了小杨哥的视频 ， 小杨哥不少粉丝也具备段子手属性 ， 不停在弹幕区发表出圈评论 ， 例如：
卖七度空间卫生间的时候 ， 粉丝——“包安装吗？”
卖沙琪玛的时候 ， 粉丝——“杀什么马？”“为什么要杀马？”“公马还是母马？”
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以上搞笑片段只是小杨哥的直播日常 ， 他的直播比短视频还要无厘头还要搞笑 。相关直播切片被部分网友制作成鬼畜视频发表在其他平台上 ， 让小杨哥又火了一把 。
还有不少粉丝每天催更小杨哥 ， 他们追小杨哥的视频追不过瘾 ， 干脆几个小时的直播追下来尽兴互动 ， 还能顺手买几样好东西 。
2）选品排品有策略
小杨哥直播间重点在人 ， 不在货 ， 所以在货品的选择上并不以利润为最终选择标准 。
通过分析小杨哥直播间的商品排品我们发现 ， 小杨哥直播间鲜少有高于100元的产品 ， 多是一些客单价在9.9-99元的标品 ， 例如食品饮料、生活家电和日用百货等等 ， 全都是可以无脑下单的刚需货品 。
在排品上 ， 小杨哥上架链接产品也多以跑量款为主 ， 以利润款为辅 ， 团队通过走量来拉高带货GMV 。
不论是纸巾、辣条还是精油、四件套 ， 这些产品在小杨哥兄弟的搞笑演绎下 ， 仿佛焕发新生 ， 粉丝买了小杨哥手里介绍的产品 ， 就好像买到了今日份的快乐 。
再加上产品的价格也实在是比官旗优惠 ， 真的很难让人不心动 。
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