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新手如何学做标书
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标书，相信做过的投标人一定有很多心得了，但是刚接触招投标行业的新手可能连标书是什么都不知道，就表示很无助 。跟标书息息相关的就是招标文件，所以做标书之前一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容 。接下来和保标招标小编一起来看看新手如何学写标书?
1、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件 。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么 。一般投标文件都分为商务部分和技术部分 。
2、商务标部分 。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分 。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分 。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明，做正确的报价 。
3、技术标部分 。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等 。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求 。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点 。
4、投标书内文设计要尽量做到图文并茂 。我们知道，标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的 。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做得好，你的投标书得到的分数最然会高，这就是第一印象的作用 。
5、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字 。我们的专家在评标的时候，就曾经发现有些企业递交的投标书封面就有一个错别字，因为这个原因，这份投标书的分数最低 。其实，原因很简单，因为这个投标书给人的印象是很不专业，而且也会让人误以为是对评标专家的不尊重 。
6、投标书的印刷装订一定要规范 。有些企业因为省事，用自己办公室的打印机随便打印一份投标书，然后拿到街头的快印店装订，之后就递交给招标方 。大家想一想，如果咱们的投标书是这样弄的，可以预见质量会有多差 。而别的企业都是在专门的标书公司印刷装订，人家的内文用纸比咱们的看着舒服，外面的标书封面看起来大气，这给专家的感觉是什么呢，显然我们的投标书不入流 。
新手一定一定要注意，看好招标文件的要求，一定要注意让单位老司机审核，因为虽然简单，坑可是不少哟，因为标书完成看似简单，实则是几个月心血的集合,容不得马虎 。
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