第一个阶段聚焦看客户，明确细分客群和需求，找到来自客户的“引力” 。
第二个阶段，聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有“风力”？如何应对竞争对手的“阻力”，找到合作伙伴的“推力” 。
第三个阶段，聚焦看团队，是否具有核心竞争优势，有没有“动力”？
三如何进行单点突破？
运用作者的思想实验你可能找到自己蛮有竞争力的细分领域，准备聚集人力物力轰轰烈烈地大干一场，突破一个个的单点 。作者主要从客户、风口、团队三个层面讲述如何进行快速突破，占领市场 。
一客户
在企业的起步阶段，成长是最核心的价值标准 。而评估成长的指标，早期主要就是客户数量，所以获客是我们创业项目高速增长必须解决的问题 。
在互联网时代，我们可以通过三个渠道获客：私聊、广播、分享 。
私聊就是典型的推销员场景，QQ聊电话聊页面上聊办公室聊等等，本质都是销售人员通过话术和随机应变说服客户使用产品 。百思特网
广播就是典型的大众媒体场景，其本质是内容运营，通过一段编排好的内容，在阅读过程中唤醒客户的需求，说明口服使用产品 。
分享就是利用社交媒体用口碑推荐产品，场景显现化的结果，而本质是通过产品的分享机制设计，让客户来推荐客户 。
二风口
“台风来的时候，猪都会飞 。”风口是因为某种大趋势而推动目标市场快速增长的窗口期 。你是否能判断风口和抓住风口，对企业的快速成长有着至关重要的作用 。如何判断下一个风口在哪里？作者总结了三步：看天气，看风向，看风口 。
看天气就是根据市场的规模，集中度，增速和连接，选择一个大市场 。看风向就是看风口出现的四种途径，存量市场的产品重构，价值链重构，增量市场的新客户，新需求 。看风口就是关注市场增速的时间窗口，快速行动 。
【创业新手如何在残酷的竞争中冲出重围？ 冲出重围】是不是感觉一大堆专业术语，建议有兴趣看原著，有详细的讲解 。我的浅显理解就是市场客户多，关注度高，技术支持 。例如直播卖货会是一段时间的风口，因为买买买是人们的刚需，人们关注产品使用的情况，5G技术支持了这一活动的实施 。
三团队建设
关于团队建设，很多书讲使命和制度，讲百思特网人的管理 。这本书的重点讲选人和分股权的基本原则 。
创业者失败的唯一原因是现金流，成功的唯一原因是团队优秀，所以选人是第一要务，一定要选择合适的人一起创业 。选人解决两个本质问题：
一选什么样的人？标准是齐心协力，能力互补 。
二怎么选人？方法是先合作后合伙 。
创业团队的股权分配，“三权分离，动态分配”是基本原则 。
所有权决定了上市时的股权变现，分红权决定了有收益时的现金分红，决策权决定了经营管理中的控制 。
原本你理解不同角色关注的不同权益，“三权分离”本质上是给创始人多提供一些谈判的砝码，具体怎么分，怎么决策，还要看创始人自己的决断 。
“动态分配”就是把每个人获得股权都和经营绩效挂钩，以此激发队友的创业热情 。
结语
创业之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 。世界不停地变化，创业者每天迎接的都是新的太阳，面对的都是新的挑战，但机会总偏爱有准备的头脑，认真学习前人经验，勇于实践单点突破，祝愿每一位创业者都能抓住自己的“风口”，冲出竞争重围，实现成功！
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