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淘宝客和直通车最大的区别是什么 淘宝直通车精选人群什么应该如何开

生活经验知识分享

对很多淘宝卖家来说 ， 开好淘宝直通车也是非常重要的一个因素 ， 那么大家是否知道它跟人群到底有什么关系呢?又该怎么去设置人群呢?我马上就来给各位卖家们介绍 。
直通车作为付费推广 ， 为店铺带来的流量是比较精准的 ， 我们通过设置关键词 ， 提高竞价的方法 ， 严控进店的每一个流量 ， 把产品尽量的展现在买家眼前 。
【淘宝客和直通车最大的区别是什么 淘宝直通车精选人群什么应该如何开】哪怕出现流量不精准 ， 也可以马上通过直通车 ， 帮助店铺调标签 ， 拉回精准人群 ， 提高转化 ， 并且把产品做爆 ， 而且还能对曾经购物过的买家 ， 做一些老客户维护的活动 ， 深度强化标签 。
1、直通车关键词选择：关键词的选择不同 ， 匹配到的买家也不同 ， 每个关键词都有对应的搜索人群 ， 关键词是否精准 ， 是转化率提升的一个关键点 。
关键词筛选不好 ， 太过广泛 ， 就会出现有展现 ， 没点击 ， 关键词太过精准 ， 又会导致流量太少 ， 尤其设置人群之后 ， 让流量只会越来越少 ， 所以选词主要以相关性高 ， 优化过的精准词为主 ， 当店铺的竞争力增加时 ， 可以在逐渐添加市场上的大词 ， 热词 ， 做进一步的流量扩展 。
2、人群选择：人群的作用主要就是限制垃圾流量进店 ， 人群设置的不好 ， 流量就会非常少 ， 想要找到精准人群 ， 就要对人进行分析 ， 通过对产品人群做对比 ， 找到精准人群后 ， 在投放的过程中 ， 对精准人群设置高溢价 ， 很多人会把地域关掉 ， 这样会导致流量太少 ， 一般大类目可以从二级人群开始测 ， 小类目的话流量相对少一些 ， 可以从一级人群开始做测试 。
筛选后的人群 ， 也要随时进行溢价调整 ， 人群的投放设置 ， 可以参考行业的平均水平 ， 投产比高的人群溢价增加 ， 反之减少 ， 看转化率调整平衡值 ， 给不同人群 ， 做出不同的溢价比例 ， 投产才能慢慢增加 。
怎么设置人群?
通过多人群的投放 ， 可以获得更多的展现量 ， 但是人群不精准 ， 就会造成展现多 ， 点击少 ， 而投放人群细分后 ， 投放的也都是对产品 ， 有意向度的买家 ， 有些只要在多一次的曝光 ， 就可以立刻成交 ， 虽然这种方法可以提高转化 ， 但是流量就会相对少很多 ， 所以对人群的筛选 ， 也要根据店铺的不同时期 ， 去做不同的调整 。
1、初期：基础比较差 ， 流量少 ， 人群的设置可以广泛一些 ， 积累人群的数据 ， 方便后面去做调整 。
2、中期：已经积累了一定的数据量 ， 可以通过现有数据进行分析 ， 让有限的流量 ， 变的更加的精准 ， 提高转化率的上升 。
3、后期：后期也是最重要的时期 ， 主要是以维护老客户为主 ， 开发新客户为辅 ， 继续维护人群标签 ， 同时对新标签做出调整 ， 否则流量爆发后 ， 会出现转化持续下降的情况 ， 基本可以判定为人群标签混乱 。

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